撰寫商業(yè)計劃書的六要素
　如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計劃書中“注意”到自己的商業(yè)計劃書呢?而不被扔進(jìn)垃圾箱里?為了確保商業(yè)計劃書能讓投資者眼亮，順利獲得風(fēng)險投資商的資金，潮松咨詢撰寫的商業(yè)計劃書注意以下六點(diǎn)：

詳細(xì)介紹產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

營銷計劃方案

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

初次創(chuàng)業(yè)要做的事很多，包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱、合伙人是誰等等很多事情，這都需要初次創(chuàng)業(yè)的人去思考，更主要的是資金從哪里來，要不要融資?潮松咨詢建議從以下幾點(diǎn)思考：

一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中重要、也是挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

編寫商業(yè)計劃書需要準(zhǔn)備哪些資料？

1、項目發(fā)起主體基本情況(包括名稱、成立時間、注冊資本、近三年財務(wù)報表(如果是新上項目不需要提供)、近期及未來3-5年發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展方向等)。

　　2、項目發(fā)起主體相關(guān)人員及簡歷。

　　3、項目發(fā)起主體對本項目的設(shè)想(包括項目愿景、宗旨、項目投資方式、投資來源、項目運(yùn)營方式、產(chǎn)品或服務(wù)推廣方式、項目組織方式、項目實(shí)施進(jìn)度、項目遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃等)。

　　4、項目發(fā)起主體對本項目的評價(SWOT分析)。

　　5、項目發(fā)起主體對本項目產(chǎn)品或服務(wù)的評價(SWOT分析)。

　　6、項目產(chǎn)品或服務(wù)介紹(包括現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)、專利申請情況、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)性等)。

　　7、若是設(shè)計產(chǎn)品生產(chǎn)制造，提供技術(shù)及工藝說明(簡述生產(chǎn)過程或工藝流程)。

　　8、若是生產(chǎn)制造項目，提供廠址情況(公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積，生產(chǎn)面積，廠房建設(shè)地點(diǎn)，交通、運(yùn)輸、通訊情況等)。

　　9、項目產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)市場(面向哪類消費(fèi)者等)、市場策略、產(chǎn)品或服務(wù)定價及策略。

　　10、項目資金需求量、融資來源設(shè)想、資金使用計劃。

　　11、項目產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場后年運(yùn)營成本費(fèi)用情況。

　　12、未來五年內(nèi)具體收入目標(biāo)預(yù)測。

　　13、資本退出方式。

　　14、對項目的補(bǔ)充說明與編寫要求。