2019年下半年，很多共享項目都大浪淘沙，慢慢穩(wěn)定下來了。各家產(chǎn)品盈利模式也逐漸浮現(xiàn)出來。比如共享單車，只剩下摩拜、ofo和哈羅了，而價格也進行了調(diào)整，由原來的一小時1元調(diào)整成半小時1元，共享充電寶也取消了原來前半小時免費的優(yōu)惠，直接1元1小時計算，主力品牌也只剩下來電和街電了。

回想這兩年，很多共享項目就像大風一樣，嘩的一聲，說沒就沒了。黑格爾定律，“存在即合理”。我們不難發(fā)現(xiàn)，之前打著噱頭、功能很雞肋的共享項目，很快就被淘汰了。目前市面上還存在的、普遍存在的，可能才是更可靠的共享項目。就好比共享單車和共享充電寶，他們的存在是合理的，都解決了用戶的痛點和需求。

今天，我們來看一下共享按摩椅這個項目，為什么感覺它發(fā)展得越來越好？越來越普遍了？其實早在2017年，很多人不太看好這個項目。但產(chǎn)品投放后發(fā)現(xiàn)，在一些機場、商場，使用的用戶還是很多的，個別的場地都坐滿了人，有的還需要排隊等候使用，真是出乎大家的意料。

據(jù)說在某些特別的場地，一臺按摩椅一個月能收4000元！當然，我們看數(shù)據(jù)要看主流的，要看平均數(shù)據(jù)，這些個別的場地不能代表這個項目的經(jīng)營情況。曾看過某平臺的共享按摩椅數(shù)據(jù)，平均每臺椅子月收益為700元，初步估計，8~9個月能回收成本（和按摩椅款式、價格有關(guān)）。在經(jīng)濟學上來分析，12個月內(nèi)能回收成本的項目，都算很的項目了。加盟酒店的回本周期一般在5年；門店創(chuàng)業(yè)更不用說，前期裝修和壓貨，也是不少的費用，回本周期遠超一年。

那共享按摩椅項目目前的市場狀況是怎么樣的？還能當做項目去做嗎？

其實，相對于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)項目，共享按摩椅靈活很多，你不需要一下子買幾十臺，前期可以先找一兩個場地，比如說酒店大堂、旅游區(qū)的休息區(qū)，或者游樂場家長等候區(qū)，只要是人流量大的，有一定逗留時間的場地，都可以嘗試購買3~4臺投放進去，就看看數(shù)據(jù)好不好，能不能掙錢，這個不難吧？我們投放了，親自感受過了，再去判斷這個項目合不合適自己，這樣風險是不是降低了很多？幾臺椅子就是2萬左右的創(chuàng)業(yè)成本，這個風險我們還是可以承受的。

這是湖南某酒店7月份的數(shù)據(jù)，酒店老板自己買了4臺椅子，現(xiàn)在剛安裝14多天，一共收了2200元，平均下來單臺椅子能收1000多一個月，預計4、5個月就可以收回成本，后面的就是純利潤了。共享按摩椅的壽命正常是3~5年，這個回報率還是很不錯的！回報周期短而且經(jīng)營模式簡單，恰恰是該項目能夠持續(xù)發(fā)展的重要原因。

共享按摩椅發(fā)展的這三年多時間里，優(yōu)勝劣汰，大浪淘沙。很多小品牌逐漸淡出了大家的視野。深究其中的原因，就是按摩椅的產(chǎn)品質(zhì)量和售后維修跟不上，加上日常的清潔維護也跟進不及時，久而久之，用戶和場地方都嫌棄使用共享按摩椅。所以選擇一個靠譜的共享按摩椅公司也是很重要的！

在這幾年中，共享按摩椅的經(jīng)營方式也在不斷探索，不斷變成熟，總的來說是三個階段。

階段，就是各品牌投放場地的階段。當時各家公司的業(yè)務(wù)員都外出洽談場地，和商場、酒店、汽車站、ktv等場地談合作，一般合作形式是租金或者分成。這個階段因為各品牌都是為了搶占市場份額，沒有太在意收益，所以對場地類型都不挑剔，而且按摩椅的清潔保養(yǎng)、售后維修都是由按摩椅公司的業(yè)務(wù)員負責。對于場地方來說，按摩椅可以提升自身場地的配套服務(wù)，而且每個月還有收益，很多都是愿意合作的。

第二階段，就是代理商加盟階段。這個在2018年為火爆，很多有場地資源的人，對項目感興趣，紛紛當起了各共享按摩椅品牌的代理商。其實也很簡單，他們大部分人都是對這個項目有一定的了解，覺得6~8個月回本周期目是可接受的，所以選擇購買椅子投放場地，自己拿絕大部分收益，只需交少部分服務(wù)費給共享按摩椅公司即可。

第三階段，就是場地方自己購買投放階段。這是市場發(fā)展逐漸成熟的結(jié)果。為什么呢？因為很多場地方老板之前就有和按摩椅品牌合作過，是看到過這個共享按摩椅的數(shù)據(jù)。就舉一個簡單的例子：原來是按摩椅公司投放在自己場地的，合作模式是分成，分30%給場地，按照單臺收益1000元/月計算，自己一個月可以分300元，一年純獲利3600元。但現(xiàn)在如果自己購買的話，也是按單臺收益1000元/月計算，由于場地是自己的，利潤都是自己要，一年純獲利12000元，扣除按摩椅4000~5000元成本，剩余利潤還有7000~8000元。算下來不僅利潤翻倍，還多掙了一臺按摩椅，自己平時按摩還不用花錢呢，何樂而不為？

所以，2019年，共享按摩椅還能不能做？答案是肯定的，只有你有場地，只要場地有一定的人流量和逗留時間，都可以大膽試試！畢竟試錯的成本不高，但錯過的成本可能更高！