商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路的起步，但是絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上缺乏系統(tǒng)、完整地編制一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的能力和經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候就需要借助機(jī)構(gòu)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。但是雖然借助了機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，這件事，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們共同參與進(jìn)來(lái)。

  機(jī)構(gòu)要和創(chuàng)業(yè)者一起對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵內(nèi)容和核心部分進(jìn)行討論、分析，并且在這個(gè)時(shí)候需要扮演一個(gè)至關(guān)重要的角色：創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。

  但是大多數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)機(jī)構(gòu)往往在這個(gè)時(shí)候因?yàn)榫窒藁蛘呤羌惫乃枷?，在根本不了解?chuàng)業(yè)者的商業(yè)創(chuàng)意核心價(jià)值的前提下，甚至對(duì)相關(guān)行業(yè)研究不夠透徹的前提下，為了快速的給創(chuàng)業(yè)者交付出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，東拼西湊、各種復(fù)制粘貼，后來(lái)洋洋灑灑的數(shù)十頁(yè)交給創(chuàng)業(yè)者。

  創(chuàng)業(yè)者一看差不多，立即迫不及待的就發(fā)給了投資人。大家試想，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠獲得投資人的認(rèn)可嗎？大家反過(guò)來(lái)再想：你是投資人的話，你收到這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你會(huì)投資這樣的項(xiàng)目嗎？

所以，我們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的編制服務(wù)過(guò)程中，特別重注與創(chuàng)業(yè)者之間的互動(dòng)，這種互動(dòng)有時(shí)候我們會(huì)故意把問(wèn)題拋給創(chuàng)業(yè)者，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者去思考，教會(huì)創(chuàng)業(yè)者去分析，幫助創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)研究和判斷。

  在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的想法有不切實(shí)際的地方，會(huì)直言不諱的給他提出來(lái)，并交給他正確的思考方向；

  在覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者的想法還有欠缺的地方，會(huì)提出經(jīng)驗(yàn)幫助他進(jìn)行優(yōu)化；

  甚至在與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行合作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)部分商業(yè)創(chuàng)意本身很難經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，或者說(shuō)項(xiàng)目本身從盈利模式上就算通過(guò)優(yōu)化也很難持續(xù)的，會(huì)直接建議創(chuàng)業(yè)者放棄或者建議他重新選擇新的項(xiàng)目。

  其實(shí)當(dāng)咨詢機(jī)構(gòu)通過(guò)這樣的方式和創(chuàng)業(yè)者一起共同完成的一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，無(wú)論是計(jì)劃書(shū)本身的質(zhì)量、還是投資人對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重視程度、以及創(chuàng)業(yè)者用這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)去融資的成功概率都會(huì)高很多。

  另外，創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)還可以指導(dǎo)和引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者一同完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)，通過(guò)這一過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己的項(xiàng)目更加清楚和明白，對(duì)項(xiàng)目的核心價(jià)值認(rèn)識(shí)更加深刻，對(duì)項(xiàng)目后期的發(fā)展也更具到眼光，而且對(duì)于項(xiàng)目后期的落地操作和執(zhí)行，有了深入的理解。

  有了上述的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者與投資人面對(duì)面談判和溝通的時(shí)候，增添了的信心，回答各種問(wèn)題也是有理有據(jù)、成竹在胸。

  而反之，往往由機(jī)構(gòu)作為槍手全部代筆完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者，在面對(duì)投資人的時(shí)候，大多數(shù)都把項(xiàng)目講不清楚，回答問(wèn)題也是答非所問(wèn)。因?yàn)樗鄙倭四莻€(gè)從創(chuàng)意到商業(yè)計(jì)劃完善的整個(gè)過(guò)程，沒(méi)有這個(gè)過(guò)程的錘煉，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都一片空白，只能空談理念和情懷。