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很多微商新手在一個月的時候可以瘋狂出貨，但是第二個月第三個月卻陷入了無人咨詢，沒人下單的局面，這很大的一個原因，是因為你沒有開發(fā)好陌生人市場，朱老師可以告訴你，陌生人市場才是大的，畢竟我們認識的人是有限的，但潛在的顧客市場是的。所以認真開發(fā)陌生市場， 是做好微商好的選擇。

現(xiàn)在一個人里誰沒有幾百個好友啊！而且好友里面都會有微商，那人家憑什么會來找你買東西呢？

我們做微商，想將這些粉絲轉化成自己的客戶，進而不斷在自己這里購買，成為?？停莿荼匾?jīng)歷一個從陌生到熟悉的過程。

可是，很多微商小白首要面臨的問題是：我該如何破冰，打破這個陌生人的尷尬關系？


1、打破陌生的關系

在這里就不得不思考一下你的好友是怎么添加過來的：你主動加對方還是被對方加為好友，兩種情況的打招呼方式有所差別。

主動加好友：
如果你是主動加別人的好友，建議加了好友后別馬上打招呼。這樣人家一定會嚇到，而且會很尷尬。

還沒想對你有進一步理解就被你嚇跑了。所以，加完以后可以先不主動打招呼，多關注對方的朋友圈，刷朋友圈看到了就點個贊，混個臉熟。

等了解對方的日常后，就可以去打招呼，再進一步溝通了。

被動加好友：
別人主動加你，上去打個招呼，沒問題，因為這事出于禮貌，對發(fā)會覺得你還不錯。

但是下一步切記不要主動跟對方說產(chǎn)品的事情，比如“你好，是要購買我們***產(chǎn)品嗎？”、“你好，我這里有***產(chǎn)品，你想要哪一款？”，然后隨手扔了一大堆貨物實拍給對面。你這是在逼對方拉黑你！

對方加了你，他肯定會去看你的朋友圈，真的有購買意向，他會主動找你；如果他不問，說明他對你的產(chǎn)品不太感興趣或者是想再觀察一段時間，看看你這微商做得怎樣。

2、從陌生人轉化成顧客

那么當好友添加進來打完招呼后，又要怎么進一步將陌生人變成顧客呢？回到剛才的話題上，來看一下，從好友到顧客要經(jīng)歷哪幾個階段：過客→看客→訪客→顧客→回頭客（?？停F客
一、過客
過客，顧名思義就是指過路的人，只是從你的朋友圈路過一下，不感興趣也不反感。

如今的朋友圈就是一條繁榮的商業(yè)街，每天都會被各種廣告刷屏。

那么怎樣才能將你朋友圈里面的過客變成你的看客呢？

重要的一點就是要引起注意，引起誰的注意？那當然是你朋友圈里的過客了，而引起他們注意的關鍵點就是你朋友圈文案的素材和標題。


二、看客
看客，指旁觀者。

怎樣才能將你朋友圈里面的看客變成你的訪客呢？

關鍵點就是提起看客的興趣，一個人看到自己感興趣的東西都會停留下來訪問的，特別是一些有關客戶的資訊或者是他們的痛點。


三、訪客
訪客，指互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽訪問者。

怎樣才能將你朋友圈里面的訪客變成你的顧客呢？

關鍵點就是與訪客建立信任：真誠的走心。走心的文案是快速能牽上情誼的紅線，走心文案靠的是情感，情感是能觸動人心的。
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這種表達情感的語句，好是可以自己寫，結合你的生活感悟，比較真實，顯得誠懇。但是如果你的文采確實不夠，那也不用著急，辦法都是人想出來的。

四、顧客
顧客，泛指商店或服務行業(yè)前來購買東西的人或要求服務的對象。

怎樣才能將你朋友圈里面的顧客變成你的?？湍?？

什么是購買東西的前提？就是激發(fā)欲望，主要的是打造產(chǎn)品的價值，把產(chǎn)品的勢能提高到大值。



五、?？?br /> ?？?，指熟客，常來的賓客。

怎樣才能將你朋友圈里面的常客變成你的貴客呢？

關鍵點就是利他，經(jīng)常給常客得到利益，自然而然就會成為你的貴客。
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六、貴客
貴客，指尊貴的客人。

如果你把朋友圈打造好了，那么你就可以坐等商機，化被動為主動等待別人的添加。

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