你好！我是聚米導(dǎo)師明秀，微Lu811898213，婧氏草本牙膏，婧氏舒芯寶，婧氏負(fù)離子姨媽巾，婧氏面膜，茵雀恩酵素小酵官，米噯佳紙尿褲全國招商負(fù)責(zé)人明秀，我是江西人。
今天主要想給大家分享一下咱們做微商啊，怎么樣去談這個(gè)意向代理呢？這一點(diǎn)非常的重要，如何從意向代理那邊去尋找這個(gè)突破口，我相信呢以下我說的這些問題啊，大家也都遇到過。
那么很多人的話呢，再聊這個(gè)意向代理的時(shí)候經(jīng)常會(huì)給對(duì)方是什么價(jià)格，制度，對(duì)不對(duì)，各種各樣的公司政策其實(shí)這種聊法是很錯(cuò)誤的一個(gè)回答。然而，這就是為什么你談了一個(gè)又一個(gè)的意向代理，終的話，那還是失敗的原因。所以說今天呢，我就幫助大家解決這個(gè)問題，這節(jié)課聽完之后呢你一定對(duì)這個(gè)的談代理呢有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，并且真正能夠把你的一個(gè)招代理的一個(gè)成交率提高到90%以上。
那么我相信啊以下我說的這些問題啊大家都遇到過的。那看看呢我們應(yīng)該是如何去回答的呢？呢，做微商一個(gè)月能賺多少錢，別人會(huì)問對(duì)不對(duì)，那么通常意向代理常問的問題就是你作微商一個(gè)月到底能賺多少錢呀，做的比較好的，會(huì)直接甩一張支付寶的這個(gè)到轉(zhuǎn)賬記錄，或者說錢包余額對(duì)不對(duì)？告訴他們這是你自己賺的，但是現(xiàn)在呢他可能連代理都沒有，也不會(huì)說去賣產(chǎn)品，對(duì)吧？
他會(huì)跟你說我是新手做不到，這個(gè)時(shí)候呢你應(yīng)該怎么辦呢？你可以跟他說一下你的真實(shí)經(jīng)歷因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是從零開始的，你的一個(gè)經(jīng)歷呢對(duì)他有一定的激勵(lì)作用對(duì)不對(duì)，例如說你是一個(gè)寶媽那么你可以這樣說，我剛開始做的時(shí)候也是什么都不懂，賺的呢也是不多，沒有像現(xiàn)在就是說我上家那樣子啊月入幾萬或者更多，但是我現(xiàn)在一邊帶孩子一邊做微商，同時(shí)努力學(xué)習(xí)已經(jīng)提升了很多啦，所以說我覺得其實(shí)做微商的也挺好的，都是一步一步積累的，其實(shí)呢可以講一些實(shí)質(zhì)性的東西，比如說那現(xiàn)在啊我兒子的一個(gè)奶粉呀是我買的，我們家的空調(diào)是我買的啊，這個(gè)筆記本電腦的也是我買的，我身上帶著項(xiàng)鏈。我婆婆我媽媽身上面穿的衣服都是我買的，都是靠做微商掙的錢，所以說我感覺微商是好的創(chuàng)業(yè)途徑，不僅可以充實(shí)自己，還可以賺到更多的錢，那何樂而不為呢？對(duì)不對(duì)？那么這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ铰犃四愕墓适潞同F(xiàn)狀那基本上也就會(huì)心動(dòng)了。
那么第二個(gè)問題也是別人常問的，他可能會(huì)說我怕產(chǎn)品賣不出去這個(gè)產(chǎn)品好賣嗎？微商好做嗎？經(jīng)常會(huì)有人這樣問你對(duì)不對(duì)，那么你這個(gè)產(chǎn)品好賣嗎？微商好做嗎？遇到這種問題該怎么回答，你可以說如果不好做怎么會(huì)有這么多人做呢對(duì)不對(duì)，但是呢是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有人賺錢也會(huì)有人虧錢，關(guān)鍵的是在于自己的選擇，你選擇的是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)呢是非常重要的，而且呢你可以看我的朋友圈，如果不好賣我怎么可能每天出那么多的貨對(duì)不對(duì)，如果說他擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去。此實(shí)呢你就可以去鼓勵(lì)他告訴他你會(huì)就是教他按照你們的方法去操作，一步一步的去教他，已經(jīng)有很多人按照你的方法成功了，可以給出一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)如果按你們團(tuán)隊(duì)教的方法三月就可以見到效果，如果產(chǎn)品賣不出去的話呢還可以申請(qǐng)無條件的退款，對(duì)不對(duì)，我覺得一個(gè)人如果說教了他三個(gè)月他都賣不出去的話那么只能說明她不適合做微商，對(duì)吧，我們也不用浪費(fèi)太多的時(shí)間在他的身上了，完全可以就是給他退了給他心理上的一個(gè)安全感。
那么第三種情況啊就是當(dāng)意向客戶意向代理說他做微商做了那么久都不如你的時(shí)候該如何突破呢？那么他可能會(huì)跟你說哎呀你看咱們一起做的微商，你做的那么好，而我卻做不好我覺得我沒有做微商的天賦，遇到這種情況你應(yīng)該分析他身上的問題，然后呢給出這個(gè)解決的方案，讓他相信你在他身上去挖疼，你可以跟他說啊你并不是說沒有做微商的天賦對(duì)不對(duì)，而是因?yàn)樗麤]有方法，因?yàn)槟厮軌蚋阏f出這些問題，是她沒有方法不懂技巧，要么就是上家不管她，她要自己一個(gè)人單打立斗，對(duì)不對(duì)？總知一句話缺少方法，所說呢你可以直接的跟他說你不是笨你就是缺方法，所以呢你沒我做的好，還有一種情況的話呢就是會(huì)遇到這樣的小微商他們手里有產(chǎn)品跟你說過已經(jīng)上當(dāng)過無數(shù)次了，每個(gè)上家都說拿貨會(huì)這個(gè)教方法但是拿了貨就是沒有人管，這種情況你應(yīng)該直接給出他方案他才會(huì)相信你的，你可以咨詢下他的庫存進(jìn)貨量朋友圈人數(shù)哪個(gè)級(jí)別的代理有沒有團(tuán)隊(duì)等等，基本上通過給你的這些信息你就知道為什么她賣不出去貨啦，大多數(shù)情況他的粉絲不會(huì)超過三千，如果超過三千那就是執(zhí)行力上的問題，咱們都知道啊賣不出去貨的人要么是朋友圈人數(shù)不夠，要么是沒有執(zhí)行力，要么就是不會(huì)發(fā)圈，要么就是不會(huì)聊天，對(duì)不對(duì)，通過這些信息的話那你就可以給他分析，分析賣不出去產(chǎn)品的根本原因是什么，然后解決方案就是什么
那么第四種情況呢就是跟你說，哎，我是朋友介紹來的，對(duì)你的產(chǎn)品對(duì)這個(gè)微商都不是很了解，這種情況你可以告訴他做微商本來就是一個(gè)不懂到懂，從不會(huì)到會(huì)的過程，對(duì)吧。剛開始做微商不太懂，太正常了，因?yàn)槟匚覀儓F(tuán)隊(duì)大多數(shù)都是從小白開始做起的，都有一個(gè)積累的過程，然后轉(zhuǎn)移話題說對(duì)產(chǎn)品不了解沒有關(guān)系，你可以給他介紹公司產(chǎn)品及這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，包括你代理這個(gè)產(chǎn)品的原因?qū)Σ粚?duì)？
這個(gè)代理之后的狀況，截兩張這個(gè)代理補(bǔ)貨的圖給他，告訴他這個(gè)產(chǎn)品的前景以及目前給你帶來的利益，例如是產(chǎn)品品質(zhì)問題好友人數(shù)不夠，還有就是他沒有這個(gè)代理等等解決了一個(gè)辦法，你可以適當(dāng)教她一些方法好是加人方法，讓他馬上能看到效果。
然后呢說如果說這兩天看到效果呢？那么可以加入我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)不對(duì)，還能夠給他更厲害的辦法這樣呢她會(huì)相信你，還可以舉例見證一下我們就是說扶持過的一些微商小白，對(duì)不對(duì)，跟他說一下如果三個(gè)月真的不做了，你們無條件的退款，要讓這個(gè)代理無壓力，無風(fēng)險(xiǎn)。
那么第五種情況就是問了代理政策之后呢，他就沒有下文了對(duì)不對(duì)？怎么辦？很多代理經(jīng)常會(huì)遇到這種情況的，對(duì)不對(duì)？顧客咨詢了，發(fā)了價(jià)格表，就沒有下文了，而且這種情況特別多，這一般有兩方面的原因，一個(gè)是由于他好奇他才過來咨詢你的，他就是好奇想要嘗試但又不想做，還處于一種就是糾結(jié)的狀態(tài)，這種靠后期慢慢感化追蹤，二是因?yàn)槟銢]有這個(gè)吸引他對(duì)不對(duì)，或者是沒有了解對(duì)方的需求，比如說呢他認(rèn)可你手里的產(chǎn)品，但是呢怕一旦就是做了微商沒有做好，就脫不了身了，對(duì)不對(duì)？所以跟你聊一整天你沒有發(fā)現(xiàn)它的痛點(diǎn)，所以說呢他就會(huì)被別人聊走了，那是你聊天技術(shù)不行所以說聊崩了，他覺得啊你不了解需求，源于你沒有問這個(gè)足夠的問題去了解對(duì)方的情況對(duì)不對(duì)，在這種情況下你就需要多問對(duì)方問題了解對(duì)方的核心需求，然后對(duì)癥下藥，打造你的個(gè)人IP，一定要記住不能夠盲目的報(bào)價(jià)這樣子呢？是不行的。
那么以上呢就是今天給大家分享一點(diǎn)內(nèi)容，這樣子這么一說你們對(duì)這個(gè)聊顧客聊代理是不是有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)呢？其實(shí)的話很簡單啊只要給足對(duì)方的安全感，多問問題，找到對(duì)方的問題，然后解決他的需求，后再給他足夠的安全感。
就是可以了，不要讓他有任何的后顧之憂，那么對(duì)于具體詳細(xì)的聊天可能面對(duì)啊不同的人對(duì)不對(duì)？面對(duì)這個(gè)微商小白，面對(duì)寶媽面對(duì)這個(gè)已經(jīng)作為商失敗了很多次的人具體不知道該怎么聊，可能你們遇到很多情況也按照我以上的方法去做了，但是還是拿不下，那么大家就可以啊加導(dǎo)師的啊，可以一一的去問我，我的號(hào)是Lu811898213那么在我的大頭像上也有我的號(hào)，那么歡迎大家來找我互相交流，互相學(xué)習(xí)，我也很樂意去幫助到你們每一個(gè)人。

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