哈嘍！你好！我是聚米微商導(dǎo)師明秀，真名盧明秀，我的號(hào)LU811898213，聚米婧氏舒芯寶總代，婧氏牙膏總代，婧氏姨媽巾總代，全國(guó)招商負(fù)責(zé)人，不管你有一個(gè)多么大的團(tuán)隊(duì)，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，你自然是看到你所有的代理都賺錢(qián)，所有代理跟著你都有肉吃，有湯喝，對(duì)不對(duì)，所以說(shuō)如果貨批發(fā)給代理了，即使你賺了這么點(diǎn)小錢(qián)，如果你沒(méi)有時(shí)間去零售也好，還是你沒(méi)有精力去做零售也好，就算你自己不會(huì)去做零售，就算你騰不出時(shí)間去做零售，零售也是至關(guān)重要的，所以說(shuō)我今天要講的內(nèi)容你們一定要拿起你的紙和筆把他記下來(lái)，因?yàn)槲抑v的內(nèi)容都是非常實(shí)在的，你們可以講給你們下面的代理聽(tīng)，因?yàn)樵谀銈儓F(tuán)隊(duì)強(qiáng)大起來(lái)的時(shí)候可能會(huì)忙的沒(méi)有時(shí)間去做零售，可能要忙著帶團(tuán)隊(duì)，可能要忙著講課，做文案什么的，所以你沒(méi)有時(shí)間去做零售，那么你就得學(xué)會(huì)教你下面的人去做零售
那么做好零售呢分為三個(gè)階段，一個(gè)售前，售中，售后，那么售前就是你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和對(duì)一個(gè)度，差不多了解就可以了，因?yàn)槲覀兪巧倘?，不需要做一個(gè)醫(yī)生科或哈，只要對(duì)我們姨媽巾的構(gòu)造和負(fù)離子功能有一個(gè)大致的認(rèn)知就可以了，那么售前基本就沒(méi)有什么問(wèn)題，對(duì)這些沒(méi)有任何疑問(wèn)的時(shí)候，在顧客問(wèn)到你問(wèn)題你能對(duì)答如流的時(shí)候，那你就能做好一個(gè)銷(xiāo)售了
那么接下來(lái)我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，對(duì)我們微商而言，我們上的零售是如何產(chǎn)生的，是會(huì)有人主動(dòng)來(lái)問(wèn)你，你這個(gè)怎么賣(mài)，你這個(gè)多少錢(qián)，你這個(gè)有什么功能，一般你們會(huì)碰到這些提問(wèn)
那么你是被顧客問(wèn)的人，你是醫(yī)生對(duì)不對(duì)，顧客是干什么用的，顧客就是一個(gè)病人，他只需要跟你說(shuō)病情，你只需要對(duì)癥下藥，一般顧客問(wèn)你價(jià)格的時(shí)候，千萬(wàn)不要直接報(bào)價(jià)格比如我們的牙膏，
你可以直接回答他你平時(shí)都是用什么牌子的牙膏呢？，你想要解決什么問(wèn)題呢比如牙齦出血，黃牙等，這樣會(huì)顯得你們非常，其實(shí)做好一個(gè)銷(xiāo)售人員你要具備三點(diǎn)，就是，氣場(chǎng)和自信，如果你連自己的自信都沒(méi)有的話(huà)，那么顧客是沒(méi)有辦法信任你的，如果你沒(méi)有氣場(chǎng)你也是壓不住顧客的，那么就是醫(yī)生對(duì)一個(gè)病人的職責(zé)所在
每年都有很多人把幸辛苦苦賺到的錢(qián)砸到了醫(yī)院，那么請(qǐng)問(wèn)醫(yī)院是做銷(xiāo)售的嗎,當(dāng)然不是，很多顧客問(wèn)完價(jià)格，跟你報(bào)完價(jià)格就就跑了，那么為什么會(huì)這樣，有沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)我生病了，去看醫(yī)生，醫(yī)生給我配好藥我不買(mǎi)單的，沒(méi)有吧，世界上做的好的銷(xiāo)售是沒(méi)有銷(xiāo)售，不管他需要還是不需要，你只需要把他的病給挖出來(lái)，然后把他的藥給配好了，那么你這個(gè)單子就成了，那么先記下我點(diǎn)，問(wèn)價(jià)不可以直接回答他價(jià)格，這樣的話(huà)直接就是一個(gè)死，他問(wèn)完價(jià)就會(huì)消失的無(wú)影無(wú)蹤。
所以說(shuō)如果零售顧客來(lái)問(wèn)你問(wèn)題，你不能靈活的去對(duì)答如流，你不能用很好的氣場(chǎng)去鎮(zhèn)住他，那么他就會(huì)逃掉我剛才說(shuō)過(guò)你們是醫(yī)生，顧客是病人，顧客只需要說(shuō)病情，你只要對(duì)癥下藥對(duì)不對(duì)，你說(shuō)什么就是什么，沒(méi)有牙膏或是姨媽巾的價(jià)格，沒(méi)有牙膏或是姨媽巾的成分，不需要告訴他這個(gè)牙膏姨媽巾的規(guī)格成分產(chǎn)地，不需要告訴他牙膏或是姨媽巾的功效，你只要告訴他他的這個(gè)病吃這個(gè)藥才能好，你是醫(yī)生，他是看病的，開(kāi)藥付錢(qián)就是了，對(duì)不對(duì)，你要終把這個(gè)價(jià)值塑造成你自己，顧客到終需要的是你而不是產(chǎn)品，你是他的口腔，，去做任何的銷(xiāo)售，其實(shí)賣(mài)的不是價(jià)格是價(jià)值
所有的顧客會(huì)提哪些反對(duì)意見(jiàn)，，你的姨媽巾為什么那么貴，第二，你的姨媽巾真的有效果嗎，第三，會(huì)不會(huì)有什么副作用，第四有沒(méi)有不好的成分，一般提到的基本上就是這四個(gè)問(wèn)題哈
好了個(gè)問(wèn)題：顧客問(wèn)你為什么你的姨媽巾那么貴，我們的姨媽巾貴還是不貴，不貴完全不貴對(duì)不對(duì)。好了個(gè)問(wèn)題：你要告訴顧客我們的姨媽巾是帶有負(fù)離子功能的，里面含的成分都是和寶寶紙尿褲的成分一樣都是吸水因子不含絨毛漿，所謂價(jià)格決定品質(zhì)你要相信一分錢(qián)一分貨對(duì)不對(duì)，而且長(zhǎng)期使用對(duì)你的婦科還有痛經(jīng)都是能緩解的，你覺(jué)得這樣的價(jià)格貴嗎？
第二，你的姨媽巾真的有效果嗎？那么應(yīng)該這樣說(shuō)，你知道什么是負(fù)離子嗎？
負(fù)離子在醫(yī)學(xué)界被稱(chēng)為是“空氣維生素”其主要的作用表現(xiàn)在：殺菌。消炎等功能。婧氏負(fù)離子衛(wèi)生巾不僅從材料品質(zhì)上，還有干爽透氣性，吸水性都比市面上的衛(wèi)生巾有質(zhì)的飛躍。而且負(fù)離子遇潮遇濕能釋放出6000多個(gè)負(fù)離子每立方厘米 ，所以效果肯定是有的對(duì)不對(duì)。
第三，會(huì)不會(huì)有什么副作用，這個(gè)你完全可以放心我們這個(gè)都是質(zhì)量是通過(guò)iso9000認(rèn)證
的，我們公司做的是長(zhǎng)線(xiàn)品牌，顧客的口碑都是好的廣告是不是，所以你可以消除顧慮 第四，有沒(méi)有不好的成分，當(dāng)然是沒(méi)有是不是，市場(chǎng)上好多產(chǎn)品都是含絨毛漿的那些成分你長(zhǎng)期使用就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，而我們的全部是吸水因子，我們的包裝也都是條形包裝，沒(méi)有經(jīng)過(guò)第二次污染是一款非常安全環(huán)保的姨媽巾，可以說(shuō)我們婧氏的姨媽巾是全中國(guó)好的姨媽巾。
所以說(shuō)很多人做零售都有一個(gè)誤區(qū)，基本上是有的消費(fèi)者都會(huì)來(lái)問(wèn)，你這個(gè)姨媽巾多少錢(qián)，有些人就直接報(bào)價(jià)格，報(bào)完價(jià)顧客就跑了，你先告訴她姨媽巾可以達(dá)到一個(gè)什么樣的效果了，女人是只要愛(ài)上一款產(chǎn)品或者衣服鞋子，只要覺(jué)得好了，不管花多少錢(qián)都會(huì)去買(mǎi)的
在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中溝通很重要，你的底氣和你的自信沒(méi)有辦法說(shuō)今天一堂課就幫你們?nèi)恐v的很仔細(xì)，但是我告訴你你底氣是怎么來(lái)的哈，舉個(gè)例子，人家問(wèn)你你這個(gè)姨媽巾能夠達(dá)到這樣的效果嗎，，你是告訴他以前的顧客用完了都可以達(dá)到這個(gè)效果的還是告訴他相信我一定可以完全可以達(dá)到這個(gè)效果，如果換位思考下，假設(shè)你是一個(gè)消費(fèi)者，你作為一個(gè)消費(fèi)者，你想聽(tīng)到的是什么，是完全沒(méi)有任何質(zhì)疑的肯定的回答，比如說(shuō)這件衣服真的好看，鞋子真的好看，而不是有可能什么的對(duì)吧
所以在跟顧客溝通的過(guò)程當(dāng)中你要善于發(fā)現(xiàn)他的生活習(xí)性，要善于去詢(xún)問(wèn)
希望你的每一個(gè)顧客都能成為你的代理，不是每一個(gè)顧客都能成為代理的，但是他能夠幫你轉(zhuǎn)介紹顧客和代理，這才是你的成功所在，你要有一雙火眼金睛，有一個(gè)能讀懂人的心，這樣你做什么事情都不是難題了，這些全部用上的話(huà)零售賺 錢(qián) 真的不難，但是什么難，堅(jiān)持難，方法很多，真的落地執(zhí)行堅(jiān)持下去的人真的不多。

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