婧氏衛(wèi)生巾總代靜姝zhanglian105
不管你有一個多么大的團隊，做為一個團隊的，你自然是看到你所有的代理都賺錢，所有代理跟著你都有肉吃，有湯喝，對不對，所以說如果貨批發(fā)給代理了，即使你賺了這么點小錢，如果你沒有時間去零售也好，還是你沒有精力去做零售也好，就算你自己不會去做零售，就算你騰不出時間去做零售，零售也是至關(guān)重要的，所以說我今天要講的內(nèi)容你們一定要拿起你的紙和筆把他記下來，因為我講的內(nèi)容都是非常實在的，你們可以講給你們下面的代理聽，因為在你們團隊強大起來的時候可能會忙的沒有時間去做零售，可能要忙著帶團隊，可能要忙著講課，做文案什么的，所以你沒有時間去做零售，那么你就得學(xué)會教你下面的人去做零售 那么做好零售呢分為三個階段，一個售前，售中，售后，那么售前就是你對產(chǎn)品的認知度和對皮膚的一個度，差不多了解就可以了，因為我們是商人，不需要做一個皮膚醫(yī)生科或哈，只要對我們皮膚的構(gòu)造和我們皮膚產(chǎn)生的問題有一個大致的認知就可以了，那么售前基本就沒有什么問題，對這些沒有任何疑問的時候，在顧客問到你問題你能對答如流的時候，那你就能做好一個銷售了
那么接下來我想問大家一個問題，對我們微商而言，我們30上的零售是如何產(chǎn)生的，是會有人主動來問你，你這個怎么賣，你這個多少錢，你這個有什么效果，一般你們會碰到那些提問
我大致看了一下呢，小伙伴回答基本上都是效果怎么樣，多少錢是不是，其實面膜市場已經(jīng)非常成熟了，朋友圈到場可見面膜，包括我們婧氏的面膜，其實我們都有一個共同的功效，那就是補水，修復(fù)和祛痘對不對，其實功效都是沒有問題的，那么顧客一般會提這些問題，說你這個效果怎么樣，說你這個多少錢，怎么去回答才能讓顧客產(chǎn)生一個效果和激起他特別想要購買的一個欲望，
你是被顧客問的人，你是醫(yī)生對不對，顧客是干什么用的，顧客就是一個病人，他只需要跟你說病情，你只需要對癥下藥，一般顧客問你價格的時候，千萬不要直接報價格，
直接回答他你的皮膚怎么了，你的皮膚有什么問題，這樣會顯得你們非常，其實做好一個銷售人員你要具備三點，就是，氣場和自信，如果你連自己的自信都沒有的話，那么顧客是沒有辦法信任你的，如果你沒有氣場你也是壓不住顧客的，那么就是醫(yī)生對一個病人的職責(zé)所在
每年都有很多人把幸辛苦苦賺到的錢砸到了醫(yī)院，那么請問醫(yī)院是做銷售的嗎,當(dāng)然不是，很多顧客問完價格，跟他報完價格就就跑了，那么為什么會這樣，有沒有人聽說過我生病了，去看醫(yī)生，醫(yī)生給我配好藥我不買單的，沒有吧，世界上做的好的銷售是沒有銷售，不管他需要還是不需要，你只需要把他的病給挖出來，然后把他的藥給配好了，那么你這個單子就成了，那么先記下我點，問價不可以直接回答他價格，這樣的話直接就是一個死，他問完價就會消失的無影無蹤，他可能找其他的朋友買或者去淘寶買，但不再找你買
所有說如果零售顧客來問你問題，你不能靈活的去對答如流，你不能用很好的氣場去鎮(zhèn)住他，那么他就會逃掉，其實我們中國的面膜市場真的是非常的成熟了，基本上功效都會有，那么只要不要去做那些小品牌，不要去用那些含汞的，含有化學(xué)成分的東西，其他的面膜都沒有任何問題，那么比如說一個顧客他問你說我長痘了，你們這個面膜可不可以去痘，用完了會不會反彈，然后你就會去問你的，或者去群里把顧客的問題直接轉(zhuǎn)交到群里，希望其他小伙伴能夠幫助你，你們?yōu)樯趺磿枺瑲w根結(jié)底就是你們沒有足夠的自信幫她治病對不對

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