石材破損需修復(fù) 滲透粘接修補(bǔ)技術(shù)詳解
石材在搬運(yùn)、加工和使用過程中不免會(huì)有破裂損壞現(xiàn)象，所以為不造成浪費(fèi)和損失，通過滲透、粘接和修補(bǔ)等工藝使其得以恢復(fù)。下面分別加以論述。假如是小面積的修補(bǔ)也可以從市面上買來現(xiàn)成的膠水進(jìn)行修補(bǔ)。滲透 滲透就是對(duì)還沒有破裂分開的板材中的裂縫進(jìn)行灌注滲透膠，經(jīng)過一定時(shí)間的固化，達(dá)到粘接，使板材牢固強(qiáng)度增高的一種工藝。（滲透膠的配方：307不飽和樹脂100％；苯乙稀60-100％；過氧化環(huán)已酮4-5％；萘酸鈷3-4％。） 制作方法：石材 （1）把307不飽和樹脂和苯乙稀按上面的比例進(jìn)行調(diào)和均勻； （2）再倒入過氧化環(huán)已酮攪拌均勻。 （3）然后倒入萘酸鈷攪拌均勻。好的滲透膠是在倒?jié)B透膠時(shí)滲透膠能流成線狀，這時(shí)的粘度好，滲透效果好。 滲透的工藝流程： （1）晾曬干透毛板，有條件可用強(qiáng)風(fēng)對(duì)縫隙進(jìn)行風(fēng)干，無水分。 （2）用小勺沿裂隙進(jìn)行滲透膠澆注，澆注過程中好對(duì)毛板制造微小振動(dòng)。 （3）晾曬到滲透膠不粘手時(shí)即好。 注重事項(xiàng)：不能把307不飽和樹脂直接與過氧化環(huán)已酮及萘酸鈷調(diào)和，更不能把過氧化環(huán)已酮和萘酸鈷單直接混合。并且應(yīng)該用多少就配多少，或者邊配邊用。 石材的粘接 粘接膠的配制：307不飽和樹脂肪100％；過氧化環(huán)已酮漿4—5％；萘酸鈷溶液3—4％。配制時(shí)先把307樹脂和過氧化環(huán)已酮混合，后再加入萘酸鈷混合。并根據(jù)需要使用多少就配多少，而且使用時(shí)間不要超過10分鐘。 粘接時(shí)的操作：石材 （1）清潔接面，做到無水、無塵。 （2）粘接面上均勻涂上粘接膠，注重不要太厚。 （3）涂好膠后立即對(duì)接，擠壓緊，使粘接膠略有溢出。并根據(jù)材料情況選擇平粘或豎粘。另外對(duì)于小面積的破裂可用于502瞬間膠或大力膠粘接。 石材的修補(bǔ) 這里的修補(bǔ)指對(duì)成品上的沙孔、凹坑、或是損壞的邊角，用配制好的色澤與成品近似的膠粘濟(jì)進(jìn)行填補(bǔ)的一種工藝。 修補(bǔ)膠的配制：環(huán)氧樹脂肪100％（601或634）；乙二胺8％—10％；和適量的色粉，配以適量立德粉、滑石粉等填充料調(diào)和而成。 修補(bǔ)的操作： （1）清浩修補(bǔ)處，使修補(bǔ)處無塵、無水和干燥。 （2）用修補(bǔ)膠填實(shí)并刮平，且要防止修補(bǔ)膠流塌。 （3）然后固化，固化時(shí)間一般2—4小時(shí)（冬天由于氣溫較低可能要8—10小時(shí)）后鏟平即好。另外實(shí)際上也可以用粘接膠加色粉作為修補(bǔ)膠用。

石材企業(yè)參與采購的對(duì)策及建議
摘要：本文介紹了采購的管理體制，提出了石材企業(yè)參與采購的必要性，存在的問題以及對(duì)策和建議　　《中華人民共和國(guó)采購法》已于2003年1月1日起施行。采購是指各級(jí)及其所屬機(jī)構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動(dòng)或公眾服務(wù)的需要，以法定的方式、方法和程序，運(yùn)用國(guó)家財(cái)政性資金和貸款對(duì)貨物、工程、服務(wù)進(jìn)行購買的一種行為。由此可以看出，采購本身就包括了公共工程類采購。公共工程類采購需要大量的建筑材料，如水泥、木材、金屬材料、墻體材料、玻璃、建筑陶瓷、石材及其他建筑、裝飾材料.　　　　一、石材企業(yè)參與采購的必要性　　采購的核心是公開、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)，它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，加強(qiáng)公共財(cái)政支出管理的有效手段。隨著市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)，為建立符合我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求的公共財(cái)政采購框架體系，推動(dòng)石材企業(yè)對(duì)參與采購活動(dòng)的認(rèn)識(shí)尤為必要。采購制度是國(guó)際上普遍通行的一種采購方式。在我國(guó)，由于受觀念及體制的束縛，長(zhǎng)期以來實(shí)行的的是分散的采購方式，部門需要的物資、工程和服務(wù)都是由各個(gè)部門、各個(gè)單位自行組織，完全處于自由、分散、無序的狀態(tài)。雖然這種方式有其使得性、及時(shí)性的特點(diǎn)，但由于缺乏約束機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，隨意性很大，容易滋生腐敗和產(chǎn)生弊端。究其原因，主要是許多企業(yè)對(duì)采購制度必要的認(rèn)識(shí)。因此，要適應(yīng)當(dāng)今機(jī)制及職能，就要加強(qiáng)對(duì)采購的制度的認(rèn)識(shí)。　　1、石材企業(yè)要明確集中招標(biāo)采購的目的是為了獲得規(guī)模效益。　　集中招標(biāo)采購是為了有效的使用公共資金，提高財(cái)政支出的效益。石材企業(yè)要參與采購，適應(yīng)采購的特點(diǎn)，提供大宗物美的和服務(wù)，在產(chǎn)品的配置、售后服務(wù)上提供整套的服務(wù)辦法，要透過采購行為實(shí)現(xiàn)效益、性價(jià)比的佳效果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷行為的效益大化，以促進(jìn)和提高行政經(jīng)費(fèi)的使用效率。　　2、石材企業(yè)要抓住采購制度建立的這一商機(jī)，適時(shí)推介自己的產(chǎn)品?！　〔少徸鳛閲?guó)家財(cái)政政策手段，可以通過采購商品和勞務(wù)數(shù)量、品種和頻率，對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行直接的調(diào)節(jié)。正因如此，這就為石材企業(yè)提供了的。采購支出可以直接增加當(dāng)期的社會(huì)購買力，同時(shí)，通過直接使用一部分社會(huì)產(chǎn)品和勞務(wù)，以及對(duì)這些社會(huì)產(chǎn)品和勞務(wù)形成一定的資源配置結(jié)構(gòu)，可直接影響社會(huì)商品總量與結(jié)構(gòu)平衡，刺激石材企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，促使石材企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為石材企業(yè)的發(fā)展開辟廣闊的市場(chǎng)空間。　　3、石材企業(yè)要積極適應(yīng)WTO開放的采購市場(chǎng)，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作。我國(guó)在入世時(shí)曾承諾，將盡快開展加入《采購協(xié)議》的談判，提高國(guó)內(nèi)采購的透明度。我國(guó)加入WTO后，《采購協(xié)議》問題受到美國(guó)、歐盟及世貿(mào)組織的高度關(guān)注。完善的采購制度，可以利用國(guó)際通行的采購非貿(mào)易壁壘的作用，保護(hù)我國(guó)的民族石材工業(yè)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)石材行業(yè)的發(fā)展，提高管理水平和參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的能力。這對(duì)促進(jìn)石材企業(yè)建立完善的管理制度體系，將產(chǎn)生非常重要的影響?！　《?、采購管理體制　　1、采購的管理。采購的管理一般設(shè)在財(cái)政部門，全面負(fù)責(zé)采購工作。其主要職責(zé)包括：制定和實(shí)施采購的政策、法規(guī)和辦法；研究確定采購的中短期規(guī)劃；審查采購瞀管理和監(jiān)督采購浩劫審批采購代理機(jī)構(gòu)資格和采購代理機(jī)構(gòu)工作；協(xié)調(diào)有關(guān)部門在采購中的關(guān)系等?！　　　?、采購的模式。目前，國(guó)際通行的采購模式主要有三種：（1）集中采購，是指由財(cái)政部門或另一個(gè)部門負(fù)責(zé)本級(jí)的所有采購；（2）半集中采購，是指財(cái)政部門直接負(fù)責(zé)對(duì)部分商品的采購，其他則由各支出單位自行采購；（3）分散采購，是指財(cái)政部門不進(jìn)行采購，而由各支出單位自行采購。這三種采購模式中，集中采購可以大大降低采購成本，采購費(fèi)用，但不易實(shí)施。分散采購雖然易于操作，但不能大陰謀地降低成本。因此，比較可行的是半集中、半分散的采購模式?！　　?、采購的方式。根據(jù)采購金額和采購對(duì)象的不同，采購可以采取以下幾種方式：（1）公開招標(biāo)采購。即通過公開招標(biāo)的方式，邀請(qǐng)所有潛在的投標(biāo)商參加投票，采購機(jī)構(gòu)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和條件，從所有的投票中評(píng)選出中標(biāo)者，并與之采購合同的采購方式。這是采購中主要的也是常用的一種方式。（2）兩階段招標(biāo)采購。該方式是把采購活動(dòng)分為兩個(gè)階段：，采購機(jī)構(gòu)就采購事項(xiàng)廣泛征求建議，并同投標(biāo)商進(jìn)行談判以確定擬采購貨物或工程的技術(shù)規(guī)范；其次，采購機(jī)構(gòu)依據(jù)階段所確定的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行正常的公開招標(biāo)程序。（3）選擇性招標(biāo)采購。即采購機(jī)構(gòu)有選擇地邀請(qǐng)有限數(shù)目的投標(biāo)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。從被　抗議一的投標(biāo)商中確定中標(biāo)者，并與之采購合同。（4）尋價(jià)采購。即通過市場(chǎng)尋價(jià)的方式，對(duì)幾個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較分析，以此來確定需要采購商品的供貨單位。（5）單一來源采購。是指采購機(jī)構(gòu)在適當(dāng)?shù)臈l件下向單一的供貨商、承包商或服務(wù)提供者簽定采購的方式?！　?、采購制度的法律體系。通過采購的法律法規(guī)可對(duì)采購程序和行為進(jìn)行規(guī)范和約束，保障采購活動(dòng)的順利進(jìn)行。目前，我國(guó)采購的法律法規(guī)主要有：（1）《采購法》，該法屬于行政法范疇，它所要調(diào)整的對(duì)象是與經(jīng)濟(jì)的法律遠(yuǎn)東。其內(nèi)容包括總則、招標(biāo)（包括尋價(jià)、直接采購）、決標(biāo)、異議及審訴、履約管理、驗(yàn)收、罰則等。（2）《采購指南》規(guī)定和明確采購范圍。還對(duì)哪些商品和服務(wù)進(jìn)行公開招標(biāo)采購，哪些可采取其他方式采購，哪些應(yīng)集中采購，哪些可以分散采購等作出了明確規(guī)定。借鑒國(guó)際通行做法可確定采購“門檻額”，達(dá)到或超過“門檻額”的一律進(jìn)行采購。（3）《采購代理機(jī)構(gòu)管理辦法》對(duì)采購代理機(jī)構(gòu)的資格、采購行為等進(jìn)行管理。（4）《采購人員管理辦法》對(duì)采購人員的行為進(jìn)行規(guī)范和管理。　　5、采購的仲裁機(jī)構(gòu)。對(duì)采購招投標(biāo)和履約中的疑義和有爭(zhēng)議的問題，如果無法通過協(xié)商解決，當(dāng)事人可按一定的程序申訴，并請(qǐng)的仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。國(guó)外的仲裁機(jī)構(gòu)一般有三種：（1）由財(cái)政部門負(fù)責(zé)，如新加坡、韓國(guó)等；（2）設(shè)立立的采購仲裁機(jī)構(gòu)，如日本采購審查、加拿大國(guó)家貿(mào)易仲裁法庭等；（3）地方法院來仲裁?！　∪?、石材企業(yè)參與采購存在問題與對(duì)策　　1、石材企業(yè)參與采購存在問題。采購作為一種新型的采購方式，愈來愈顯示出的市場(chǎng)活力，對(duì)于石材企業(yè)而言，過去許多不適應(yīng)的地方逐步暴露出來。主要表現(xiàn)在：（1）許多石材企業(yè)對(duì)實(shí)施采購制度的重大意義認(rèn)識(shí)不夠；（2）對(duì)集中采購工作不理解，甚至存在抵觸情緒；（3）對(duì)招標(biāo)采購沒有完善的應(yīng)對(duì)機(jī)制和辦法；（4）對(duì)招標(biāo)采購制度實(shí)施上存在問題，導(dǎo)致采購流于形式，挫傷了企業(yè)的積極性；（5）由于操作上公正的失衡，引發(fā)不正當(dāng)傾軋、競(jìng)爭(zhēng)；（6）監(jiān)督機(jī)制不健全，明為“陽光下的交易”，實(shí)為“暗箱操作”?！　?、石材企業(yè)參與采購的對(duì)策及建議：（1）要采取多種行之有效的辦法使石材企業(yè)的經(jīng)理、營(yíng)銷人員、技術(shù)人員熟悉《采購法》、《招投標(biāo)法》、《合同法》以及采購的規(guī)章制度，增強(qiáng)對(duì)參與采購的意識(shí)，掌握參與采購工作有關(guān)投標(biāo)文件的編制、談判、服務(wù)等方面的知識(shí)和技能，提高中標(biāo)率。（2）要建立參與采購信息的收集、整理、分析、研究、處理的信息處理系統(tǒng)，及時(shí)掌握采購需求趨向、動(dòng)態(tài)、所需商品和服務(wù)、條件、日期、聯(lián)系的地點(diǎn)方式等，提高參與率，實(shí)現(xiàn)中標(biāo)率，為企業(yè)帶來示范性的收益。（3）要研究我國(guó)及國(guó)際采購政策及世貿(mào)組織、亞太經(jīng)合組織等方面的產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)際貿(mào)易政策及外匯管理方面的政策，以保障石材企業(yè)參與采購活動(dòng)的有效開展。（4）要著力培養(yǎng)一批的應(yīng)對(duì)采購的營(yíng)銷人員隊(duì)伍或經(jīng)理人隊(duì)伍。要從職業(yè)道德、技能、理財(cái)能力等綜合素質(zhì)方面進(jìn)行培訓(xùn)提高。（5）要加大對(duì)采購的投入、產(chǎn)出的綜合成本分析、競(jìng)價(jià)策略制定、服務(wù)方式等的研究，并建立相應(yīng)的動(dòng)作機(jī)制。

石材企業(yè)深度營(yíng)銷 策略及模式導(dǎo)入流程
深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。 我國(guó)石材市場(chǎng)范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點(diǎn)將在長(zhǎng)時(shí)期存在，所以深度營(yíng)銷模式是很適合我國(guó)石材企業(yè)的。石材企業(yè)在導(dǎo)入和實(shí)施深度營(yíng)銷模式時(shí)應(yīng)注意：要集中營(yíng)銷資源于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場(chǎng)資源；營(yíng)銷領(lǐng)域的變革，需要石材企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)；企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力；營(yíng)銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的，要著重客戶顧問隊(duì)伍的建設(shè)；我國(guó)石材企業(yè)深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入流程是： 選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)從石材企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、潛力以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場(chǎng)；同時(shí)考慮到導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式是石材企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)改革，要選擇特征典型、影響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)耄⒆裱跋纫缀箅y，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的我國(guó)式的改革原則。 從調(diào)查中找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)今后的市場(chǎng)決策。除了一般的市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃和組織等流程管理外，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并使市場(chǎng)調(diào)查成為營(yíng)銷人員的一項(xiàng)日?；竟ぷ?。 制定策略確立地位 以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場(chǎng)，主要包括市場(chǎng)的總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及各級(jí)渠道的分析，完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢(shì)判斷；明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶。通過上述分析，結(jié)合石材企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的和突破口，從而制定出區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以石材企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營(yíng)銷鏈中的主導(dǎo)地位。 服務(wù)要增值合作需互利 市場(chǎng)項(xiàng)目小組按照工作計(jì)劃，有步驟的組織模式導(dǎo)入的具體實(shí)施。，是在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作模式的原則，與客戶進(jìn)行溝通談判，達(dá)成長(zhǎng)期互利合作的關(guān)系；其次，要在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建。 在市場(chǎng)日常管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理，通過增值的服務(wù)和有效的溝通，深化原有客戶關(guān)系，提高其忠誠度，鞏固和加強(qiáng)已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；另外，還要在區(qū)域市場(chǎng)容量大或增長(zhǎng)快的地區(qū)集中資源，攻擊，加強(qiáng)客戶爭(zhēng)奪，通過有計(jì)劃的滲透，不斷蠶食對(duì)手的客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大客戶和市場(chǎng)占有率。 依靠團(tuán)隊(duì)力量擴(kuò)大市場(chǎng)推廣 在區(qū)域市場(chǎng)完成模板建設(shè)，一方面取得市場(chǎng)管理的經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營(yíng)銷隊(duì)伍，培育了客戶顧問的能力。在此基礎(chǔ)上，石材企業(yè)應(yīng)及時(shí)組織推廣，制定滾動(dòng)復(fù)制的計(jì)劃。推廣的區(qū)域應(yīng)選擇條件較成熟、利于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場(chǎng)擴(kuò)展，并隨著隊(duì)伍的成長(zhǎng)和資源的改善，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。 在推廣復(fù)制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，以“機(jī)會(huì)牽引人才的成長(zhǎng)”，不斷以更大的目標(biāo)和責(zé)任激勵(lì)業(yè)務(wù)骨干的成長(zhǎng)，依靠成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)能力支持?jǐn)U大的市場(chǎng)推廣。