市場(chǎng)繁榮的背后，藏家群體也發(fā)生了顯著變化。早期中國(guó)書(shū)畫(huà)多由港澳臺(tái)和海外華人收藏家掌控，而今大陸藏家已成為主力軍。根據(jù)雅昌等機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)內(nèi)地拍賣(mài)市場(chǎng)成交額中，北京占約68%，長(zhǎng)三角和華南地區(qū)份額上升至25.27%3。同時(shí)，高凈值千禧一代成為增長(zhǎng)快的收藏群體，在亞洲和中國(guó)這一趨勢(shì)尤為明顯：2023年上半年，大陸高凈值千禧一代的藝術(shù)品消費(fèi)中位數(shù)達(dá)24.1萬(wàn)美元，居全球。年輕藏家的加入為傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)注入了新的活力，但也帶來(lái)了審美趣味的變化與挑戰(zhàn)。

拍品征集是拍賣(mài)流程的起點(diǎn)。大型拍賣(mài)公司會(huì)通過(guò)全球公告向收藏愛(ài)好者征集拍品，初步通過(guò)圖片篩選后，符合條件的藏品會(huì)被送到征集處進(jìn)行進(jìn)一步評(píng)估4。征集范圍通常涵蓋古代書(shū)畫(huà)、近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)、當(dāng)代藝術(shù)等多個(gè)門(mén)類(lèi)，而像元代饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》這樣的稀世珍品，往往需要拍賣(mài)行主動(dòng)尋訪(fǎng)才能獲得上拍機(jī)會(huì)。對(duì)于委托方而言，需要提供藏品的基本信息、流傳經(jīng)歷和相關(guān)證明文件，特別是對(duì)于明代以前的古董，明確其來(lái)源，如海外回流或家族傳承，否則可能面臨上拍限制。

流傳考據(jù)（provenance research）通過(guò)追蹤作品的收藏歷史、展覽記錄和出版著錄來(lái)驗(yàn)證其真實(shí)性。流傳有序的作品通常更具可信度，如黃庭堅(jiān)《砥柱銘》歷經(jīng)宋至民國(guó)多位藏家收藏，其清晰的流傳鏈條增強(qiáng)了作品的真實(shí)性6。許多重要作品會(huì)被著錄于歷代書(shū)畫(huà)錄中，如《石渠寶笈》著錄的作品在市場(chǎng)上往往能獲得更高溢價(jià)，饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》就因《石渠寶笈》著錄而價(jià)值倍增。

紫外線(xiàn)檢查可以顯示作品的修復(fù)痕跡和不同時(shí)期的補(bǔ)筆。在紫外線(xiàn)下，不同年代的墨跡和修復(fù)材料會(huì)呈現(xiàn)出不同的熒光反應(yīng)，有助于識(shí)別經(jīng)過(guò)拼接、修補(bǔ)的作品。

紅外線(xiàn)攝影能穿透表層墨色，顯現(xiàn)出底稿線(xiàn)條和修改痕跡，有助于發(fā)現(xiàn)作品創(chuàng)作過(guò)程和可能的后期添加內(nèi)容。一些高仿品表面看起來(lái)與真跡無(wú)異，但紅外線(xiàn)檢測(cè)可能揭示出底層線(xiàn)條的現(xiàn)代特征。

結(jié)算與交割是拍賣(mài)的后環(huán)節(jié)。拍品成交后7個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)賣(mài)雙方開(kāi)始物品結(jié)算4。根據(jù)中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定，買(mǎi)家通常需要支付落槌價(jià)12%-25%的買(mǎi)方傭金，而賣(mài)家則需支付10%-20%的賣(mài)方傭金。此外，還可能涉及保險(xiǎn)費(fèi)、圖錄費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等雜費(fèi)。稅務(wù)方面，根據(jù)中國(guó)現(xiàn)行法規(guī)，藝術(shù)品拍賣(mài)所得需繳納個(gè)人所得稅，稅率為成交價(jià)的3%（文物藝術(shù)品）或20%（非文物類(lèi)藝術(shù)品）。完成全部款項(xiàng)結(jié)算后，拍賣(mài)行會(huì)安排拍品交付，買(mǎi)受人需對(duì)拍品進(jìn)行終驗(yàn)收。

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