研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)
投標(biāo)時(shí)，既要考慮自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別，施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。
1、一般說來下列情況報(bào)價(jià)可高一些：
（1）施工條件差（如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市）的工程；
（2）要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長(zhǎng)，聲望也高時(shí)。
2、下述情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：
（1）施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；
（2）本公司急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒有工程的情況（某些國(guó)家規(guī)定，在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就撤銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照），機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；
（3）附近有工程而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
（4）投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力激烈時(shí)；
（5）非急需工程；
（6）支付條件好，如現(xiàn)匯支付。

技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實(shí)現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù)。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行，還必需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的技巧。它的作用在于：一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果；二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位；三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補(bǔ)。因此，對(duì)投標(biāo)單位來講，必需十分重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究和使用。

報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.4%，取得低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。在國(guó)際上這種做法很常見，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。

投標(biāo)書的寫作，要求實(shí)事求是、具體清晰、準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)。
工程投標(biāo)書通常分為技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)和資信標(biāo)三部分。
技術(shù)標(biāo)：主要是以施工組織設(shè)計(jì)體現(xiàn)，即所投標(biāo)的主要施工工藝流程、技術(shù)規(guī)范。評(píng)標(biāo)時(shí)，技術(shù)標(biāo)一般占30%。
商務(wù)標(biāo)：主要是預(yù)算報(bào)價(jià)部分，即結(jié)合自身和外界條件對(duì)整個(gè)工程的造價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)（不可超過項(xiàng)目控制價(jià)）。商務(wù)標(biāo)是整個(gè)投標(biāo)的重中之重。（綜合評(píng)分法中，貨物項(xiàng)目的價(jià)格分值占總分值的比重不得低于30%；服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格分值占總分值的比重不得低于10%。執(zhí)行國(guó)家統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和采用固定價(jià)格采購的項(xiàng)目，其價(jià)格不列為評(píng)審因素。工程類項(xiàng)目不得采用法，一般由評(píng)標(biāo)方法求出評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)值，以基準(zhǔn)值接近來選取中標(biāo)候選人）。
資信標(biāo)：是以企業(yè)、人員、機(jī)械等相關(guān)資質(zhì)等級(jí)要求。資信標(biāo)主要是審查公司有無投標(biāo)、中標(biāo)及完成一定的工程項(xiàng)目資格等。

投標(biāo)書寫法
1、封面，招標(biāo)文件有要求，按照招標(biāo)文件要求填寫即可，無特殊要求，則體現(xiàn)出投標(biāo)單位名稱、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、編制日期等（自定義填寫）。
2、目錄部分
3、正文。投標(biāo)書正文由開頭和主體組成。
開頭，寫明投標(biāo)的依據(jù)和主導(dǎo)思想。
主體，應(yīng)把投標(biāo)的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)措施、要求、外部條件等內(nèi)容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴(yán)密、層次清晰、文字簡(jiǎn)練、體現(xiàn)出公司的綜合實(shí)力。
要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的格式要求去編制投標(biāo)文件，主要是根據(jù)招標(biāo)文件的招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知前附表、招標(biāo)文件的組成內(nèi)容、投標(biāo)文件的格式、評(píng)分要求去進(jìn)行編制。
4、標(biāo)書電子版確定無誤后，進(jìn)行打印、膠裝、按照要求、簽字、蓋章、包封。