中下層苗的“春天”
2018年種植什么果樹收入高 未來(lái)幾年什么果樹效益高
　　隨著花境、濕地、河道、花海、觀光等項(xiàng)目的興起，以及綠化項(xiàng)目水平的不斷提高，今年，宿根花卉、水生植物、觀賞草、綠籬等中下層品種的應(yīng)用量越來(lái)越大，并逐漸形成持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)。
不同于以往只是周期性、短時(shí)間或某個(gè)品種出現(xiàn)好行情，今年上半年，中下層苗木行情呈現(xiàn)全面爆發(fā)態(tài)勢(shì)。這也標(biāo)志著園林市場(chǎng)有了更高追求，不再是以前簡(jiǎn)單粗暴的單純綠化，需求已催生出一批網(wǎng)紅品種，芝櫻、粉黛亂子草等不僅在行業(yè)里，在普通百姓中都有了度。
花境在上海發(fā)展多年，已相對(duì)成熟，而自杭州舉辦G20后，它開始在上海周邊的華東地區(qū)爆發(fā)式發(fā)展，從地產(chǎn)項(xiàng)目延伸至市政、庭院項(xiàng)目乃至公園景區(qū)。如今，不僅是華東地區(qū)，而是從南到北蔓延到了全國(guó)，花境改變了以前底層綠化用草坪、麥冬、玉簪等老幾樣的局面。
在市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，有些中小企業(yè)已開始了針對(duì)中下層苗木的品種開發(fā)、渠道拓寬，以及企業(yè)品牌的打造。這塊市場(chǎng)將為產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)上的中小企業(yè)提供新的發(fā)展空間。就以水生植物、觀賞草來(lái)說(shuō)，大量企業(yè)集中在江浙滬地區(qū)，很多需求市場(chǎng)就像前幾年的喬灌木一樣，本地產(chǎn)量很小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，大量用苗需要從外地調(diào)入。北方的水生植物現(xiàn)在就是從南方大量調(diào)苗；河南刮起觀賞草風(fēng)，但本地千畝左右的生產(chǎn)面積杯水車薪。
不過(guò)，也正如上文提到的，短線品種利潤(rùn)率，在利益驅(qū)使和少數(shù)種植戶的炒作下，很容易出現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)價(jià)格的大幅波動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)同樣。如柳葉馬鞭草、波斯菊等，就剛剛經(jīng)歷了過(guò)山車式的行情變化。對(duì)觀賞性要求苛刻的花境市場(chǎng)，有追求新品種的特點(diǎn)，不說(shuō)更替淘汰，品種熱度的變化也會(huì)很快。因此要想抓住這塊市場(chǎng)，理性發(fā)展的同時(shí)，將產(chǎn)品做精、將營(yíng)銷渠道做優(yōu)，就顯得尤為重要。

庭院市場(chǎng)穩(wěn)步做強(qiáng)

　　永遠(yuǎn)不要小瞧新興市場(chǎng)的力量，曾經(jīng)你覺(jué)得它很弱小不值得一提，但“星星之火可以燎原”。就像庭院市場(chǎng)，今年是從年頭火到了年尾。上文提到的苗、中下層植物的，其中都有庭院市場(chǎng)貢獻(xiàn)的一份力量，更不要說(shuō)對(duì)造型苗、果樹行情的推動(dòng)了。
進(jìn)入10月份，苗市行情整體回落，而記者在走訪夏溪花木市場(chǎng)時(shí)看到，仍然保持熱度的就是果樹苗銷售攤位，拉苗車上七八成是橘子樹。南方各地的楊梅、枇杷、柚子等果樹都很，一些苗農(nóng)已經(jīng)有了惜售心理，胸徑10厘米的柚子樹出價(jià)500元左右也不愿意賣，想要養(yǎng)得更大些再出手。
遼寧的黑松今年銷量不錯(cuò)；沈陽(yáng)一位從業(yè)者一個(gè)訂單就要3000株造型彩葉樹；一個(gè)入行不久的苗二代，旺季平均每天松柏類盆景的銷售額在10萬(wàn)元左右……總有嗅覺(jué)靈敏的從業(yè)者一步。與新涌現(xiàn)的做花境材料整合配送的企業(yè)類似，華東地區(qū)也開始出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)庭院造型喬木的企業(yè)。企業(yè)老板多是苗木經(jīng)紀(jì)人出身，他們了解行業(yè)的細(xì)微變化，轉(zhuǎn)型就是看中了這塊市場(chǎng)的潛力，與常規(guī)市場(chǎng)相比競(jìng)爭(zhēng)性小得多。庭院市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是客戶粘性強(qiáng)，一步進(jìn)入，就是占了很大先機(jī)。
2017年，是園林市場(chǎng)變化多端的一年，也是整合起步的一年。作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的苗木生產(chǎn)企業(yè)，相比鏈條上端，考慮的外在因素要少很多，做好自己是經(jīng)久不變的真理，扎實(shí)培育出好產(chǎn)品，在越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)中總有用武之地。

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