經(jīng)銷商渠道銷售方案（1）
章、經(jīng)銷與零售需要認知到的基本點；
如何快速搶占市場？
我們都知道如何快速的搶占市場，拿下客戶是需要提供足夠的價值給到客戶才有可能讓客戶接受我們的產(chǎn)品達產(chǎn)交易的。
本文要義如下：
一、如何分析當?shù)乜蛻舻男枨蟛⒔鉀Q需求
二、如何分析當?shù)乜蛻舻耐袋c并解決痛點
三、如何為客戶提供足夠的價值接受產(chǎn)品且成交
四、清楚的認識到自己能夠為客戶提供的價值有哪些
五、如何去推廣自己的產(chǎn)品
六、如何裂變更多客戶
以上要點既是本次需要講解的地方，只有清楚的認知到以上所有的要點并解決掉以上的問題，找對模式，找對方法，便可以迅速輕松的跟客戶達成交易合作。

第二章、剖析所有需要認知的點
一、如何分析當?shù)乜蛻舻男枨蟛⒔鉀Q需求；
我們要知道什么是真正的需求。
需求就是客戶需要的，迫不及待需要的，客戶一直在尋求的卻沒有尋求得到的，根據(jù)我們這個產(chǎn)品客戶真正需求的可以分為如下幾點點：；我們的產(chǎn)品價格，第二；我們的產(chǎn)品質(zhì)量，第三；我們的發(fā)貨周期及發(fā)貨費用，第四；我們產(chǎn)品的賣點在哪里。第五；我的公司的產(chǎn)品種類是否能夠滿足市場需求，且能夠一站式搞定。
以上四點便是我們客戶需要知道的地方，也是客戶真正需要的點。
1、產(chǎn)品的價格，本公司秉承讓利模式全力支持各個經(jīng)銷商發(fā)展把每個省、市、區(qū)、縣的市場全面打開，讓各個經(jīng)銷商做多量，盈多利。
公司承諾各個經(jīng)銷商在本公司拿到的價格在市場上占有優(yōu)勢，并且各個經(jīng)銷商在拿出價格優(yōu)勢搶占客戶的同時也能夠自己的利潤，完全有實力去競爭市場，且市場！
2、產(chǎn)品的質(zhì)量，就公司目前的生產(chǎn)設(shè)備是版本新的，好的，穩(wěn)當?shù)?，也是貴的。公司的各個領(lǐng)域也是于其他絕大部分裝飾畫廠家的也是絕大部分裝飾畫廠家無法競爭對比的！其中包括；使用的設(shè)備，材料的用料，用量，產(chǎn)品的顏色，顏色精度，分辨效果，鑲鉆工藝，鑲鉆細節(jié)，裝裱的精度等等。。。所以公司對于產(chǎn)品質(zhì)量這一塊是嚴格把控，在同行業(yè)中是占有優(yōu)勢和競爭力的，公司能夠提供的價值也是足夠之多的。
3、產(chǎn)品的發(fā)貨周期及物流費用，就公司目前的規(guī)模晶瓷畫單日產(chǎn)能能夠在600-800平方，出貨周期于各個經(jīng)銷商周期可以控制在3-5天，出貨速度優(yōu)于絕大部分裝飾畫廠家！物流費用；公司位于湖南物流總部，物流配套完善，全國各地直達物流時間有保障，費用低于同行業(yè)廠家10元以上（單個包裹）因位于湖南物流總部公司發(fā)貨免去中轉(zhuǎn)費及分撥費，因此物流時間及費用也是占有優(yōu)勢的。
4、產(chǎn)品的賣點；公司產(chǎn)品的賣點分為如下幾點；成品顏色的度，清晰度都是行業(yè)的，公司用愛普生日本原裝進口九色機器和原裝進口噴頭及墨水，所以能夠保障每副產(chǎn)品出來的效果都是非常吸引眼球的。產(chǎn)品的鑲鉆細節(jié)是根據(jù)每一幅畫需要點綴的地方去鑲鉆，所以視覺立體效果會更好！公司產(chǎn)品的保色期可質(zhì)保三年以上不褪色不發(fā)黃，因在原材料上并沒有偷工減料，而是真材實料的好原料，包括鋁材，板材，畫心，封釉面等！
5、公司產(chǎn)品的種類是否能夠一站式為客戶解決需求；就公司目前擁有的設(shè)備，掌握的技術(shù)以及在做的產(chǎn)品種類在同行業(yè)中是遙遙的！
公司目前在生產(chǎn)的產(chǎn)品種類有：晶瓷畫、油畫布微噴、磨砂畫、星鉆畫、鎏金畫、晶瓷實物畫、磨砂手工畫、金帝絲、羽毛實物裝置畫。以上產(chǎn)品都是目前市場需求大也是客戶都在尋求的資源，所以公司有能力，有實力能夠為所有客戶一站式的解決問題，提供服務(wù)。

二、如何分析當?shù)乜蛻舻耐袋c并解決痛點
客戶的痛點是什么？客戶的痛點是他們做排斥的，反感的，接受不了的，想解決的卻又無能為力的叫做痛點。
客戶的痛點有哪些；1、對產(chǎn)品的知識一無所知的。2、對產(chǎn)品的賣點及優(yōu)點一無所知的。3、缺營銷方案的（包含團購方案）。4、物流配送不方便價格過高的。如果我們的終端客戶缺乏以上點，可以叫做痛點。我們要為客戶提供價值，解決痛點。
各個經(jīng)銷需提升自身能力，了解各個產(chǎn)品的工藝細節(jié)，學(xué)習(xí)營銷技巧，營銷方案，團購方案。產(chǎn)品的知識可以通過考察公司制作流程得到學(xué)習(xí)提升。產(chǎn)品的賣點可以通過閱讀【晶瓷畫解析】及現(xiàn)場講解。營銷方案是為客戶而提供的可以通過公司的團購方案資料包直接發(fā)送給客戶。物流痛點；各個經(jīng)銷可為客戶做到同城自取，或者同城配送（配送可加配送費用）同城自取則免去客戶的物流費用。為客戶提供大價值！只有自身提高能力，了解各個產(chǎn)品，知道如何與客戶溝通才能夠為客戶解決問題。
三、如何為客戶提供足夠的價值接受產(chǎn)品且成交
為客戶提供價值的前提條件下是自身具備足夠的價值，自身具備足夠的價值才有能力為客戶提供價值，上文講到的如何分析當?shù)乜蛻舻男枨蟛⒔鉀Q需求，和如何分析當?shù)乜蛻舻耐袋c并解決痛點，都是自身的核心價值。通過自身的核心價值把價值傳遞到客戶心中，讓客戶清楚的知道選擇跟我們合作是可以賺更多的錢，可以為他們辦更多的事，提供更多的服務(wù)。當客戶找不到拒絕你的理由的時候一定是合作的開始。
四、清楚的認識到自己能夠為客戶提供的價值有哪些
各個經(jīng)銷要知道的是清楚的認識到自己能夠為客戶提供的價值有哪些；產(chǎn)品的價格有競爭力、產(chǎn)品的質(zhì)量有競爭力、產(chǎn)品的工藝細節(jié)有競爭力、產(chǎn)品的種類有競爭力、出貨周期有競爭力、物流有競爭力等等….找到自己的核心競爭力，善于發(fā)現(xiàn)自己的競爭力，放大自己的競爭力，用正確的溝通方式把優(yōu)勢傳遞給客戶。
五、如何推廣自己的產(chǎn)品
任何好的產(chǎn)品都需要推廣，如果自身擁有良好的資源，產(chǎn)品，價值有意向的客戶卻找不到，不知道你，那么再好的產(chǎn)品也會無人問津，所以的好的產(chǎn)品也需要好的推廣方式。
如何去推廣自己的產(chǎn)品呢？總結(jié)為如下幾點：
1、通過網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)今社會是一個網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)推廣的力量不可小覷，可以通過網(wǎng)絡(luò)的力量來散播自己的各方面的價值，以及產(chǎn)品。如：快手，抖音的同城推廣，抖音的同城推廣可以設(shè)置在同城加熱推廣，它的作用是可以根據(jù)客戶的喜好推送給同城以及附近的和周邊的客戶，讓自己足不出戶可以實現(xiàn)營銷，花小錢辦事。
2、通過廣告牌推廣，廣告牌推廣的意思是通過硬性的視覺展示以打廣告的形式展現(xiàn)在客戶的眼前，但是廣告推廣需要找對位置，需要做簡單的市場調(diào)查，把廣告的呈現(xiàn)在客戶能夠看到的地方。如：建材市場、居然之家、紅星美凱龍、
3、通過車貼廣告，車貼廣告的推廣作用一般不大，這樣的推廣方式雖然曝光率好可以，但是他的成交率一般，不過一般主動聯(lián)系的客戶基本都是的客戶。可以根據(jù)當?shù)氐那闆r綜合考慮。
4、樓盤推廣，樓盤推廣一般是對零售起著的作用！樓盤推廣的方式可以在樓盤的電梯里進行廣告宣傳，費用一般在130-150元左右為一個電梯一個月的費用不等，但是需要找到物業(yè)談好合作方式，可以根據(jù)當?shù)氐那闆r酌情考慮。
5、地推、地推的意思是通過地攤的形式推廣，把產(chǎn)品展示在人流量大的地方，讓更多的人知道你的產(chǎn)品，被你的產(chǎn)品吸引，從而關(guān)注你。地推的前期工作需要做好，例如照射的燈光，地段的位置，和廣告面頁，橫幅等，宣傳的手段多種多樣可以根據(jù)自己的經(jīng)驗以及設(shè)想靈活變動。
七、如何裂變更多的客戶
裂變的意思是指從一家客戶變成幾家客戶，再從幾家客戶裂變成幾十家客戶，甚至幾百家客戶，一變二，二變四，變八，十八變八十八不斷的讓客戶介紹新客戶，新客戶在介紹多家新客戶以此類推。
裂變需要做的，細節(jié)，服務(wù)，態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量都至關(guān)重要，缺一不可
細節(jié)什么叫細節(jié)？例如；別人在你這里買了產(chǎn)品，你需要去安裝，安裝的過程中可能會產(chǎn)生垃圾，灰塵等，那么這些問題就需要替客戶考慮到，不讓這些情況發(fā)生，避免給客戶留下不好的印象。有些客戶家里的衛(wèi)生已經(jīng)做的很干凈了，在進房門之定要記得帶腳套，避免踩臟地板等等…..這些就是細節(jié)。
服務(wù)；什么是好的服務(wù)呢？一般包含三個層次，個層次是滿足客戶的基本需求，第二個層次是能夠挖掘出客戶的潛在需求，第三個層次是幫助客戶實現(xiàn)還沒有意識到的需求，而這些需求恰恰是他非常需要的。從心理學(xué)上談好的服務(wù)是發(fā)自肺腑的一種呈現(xiàn)的微笑方式，一種真誠的方式。
態(tài)度；用什么態(tài)度去面對客戶，什么才算是好的態(tài)度呢？可以歸結(jié)為四個點；真誠、、用心、
真誠是指對待每一位客戶都用致誠的態(tài)度和客戶溝通相處，不為了利益欺詐客戶，不為利益隱瞞客戶，不為了成交而成交。
是指用自己所學(xué)到的知識用正確的方式表達給客戶傳遞正確的信息不誤導(dǎo)客戶，用自己大的能力為客戶解決問題，提供自身的價值。
用心是指多為客戶設(shè)身處地的著想，能夠幫助客戶找到自己想要的以及根據(jù)客戶當時的情況適合他的產(chǎn)品，如果你用心的在幫助客戶解決問題客戶是可以深切的感受的到的，做到以上三點便可以助你實現(xiàn)以上六大條!

以上所有表述僅個人的見解和經(jīng)驗，如有不夠完善的地方歡迎各位合作伙伴共同探討改進，愿合作的路上一起共贏一起進步！

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