(長沙)《現(xiàn)金流導(dǎo)向的運營操盤邏輯與機制設(shè)計及實操案例深度剖析》2020年6月13-14日

上課時間： 2020年6月13-14日

　【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代進入白銀時代，市場變化、政策調(diào)控越來越頻繁，這門生意好像越來越難做了，很多現(xiàn)象也越來越看不懂了。其實從現(xiàn)象深入到本質(zhì)，是房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)金流狀況發(fā)現(xiàn)了改變，引發(fā)了行業(yè)經(jīng)營邏輯的變化，從現(xiàn)金流導(dǎo)向出發(fā)，才能更好地理解房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢變化，比如2016、2017年的“高周轉(zhuǎn)”，“大運營”開始興起，其本質(zhì)就是以現(xiàn)金流為導(dǎo)向開展的運營。在此背景下，本課程主要講解如何適應(yīng)時代變化從現(xiàn)金流視角理解經(jīng)營邏輯，通過搭建運營體系落地以現(xiàn)金流為導(dǎo)向的運用邏輯。

【課程特色】

本課程以提升經(jīng)營思維認知及提供運營工具、方法論為主，通過實戰(zhàn)案例將知識點的應(yīng)用進行闡述，更貼近房地產(chǎn)日常運營需求。講課過程通過分組互動式的講解方式，將更利于創(chuàng)造學(xué)員積極參與的講課氛圍，也便于課程知識的轉(zhuǎn)化。

【課程收益】

1.房地產(chǎn)發(fā)展趨勢導(dǎo)致現(xiàn)金流越來越重要，如何透過現(xiàn)象了解房地產(chǎn)運作的本質(zhì)？

了解房地產(chǎn)趨勢變動的本質(zhì)，從現(xiàn)金流角度看待房地產(chǎn)運作，通過運營實現(xiàn)更好發(fā)展。

2.各大房企都通過“高周轉(zhuǎn)”實現(xiàn)快速擴張，如何落地快速增長的要求？

應(yīng)對當(dāng)前的市場變動，調(diào)控，從現(xiàn)金流導(dǎo)向，以財務(wù)管控為主導(dǎo)來推動公司以及項目的經(jīng)營，才能獲得高速增長；通過大運營體系的搭建來落地增長的要求。

3.計劃管理是現(xiàn)金流導(dǎo)向得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)，也是大運營的抓手，大運營管控下如何進行計劃管理？

從時間維度管控到運營維度管控，讓計劃管理為現(xiàn)金流管控目標(biāo)服務(wù)。

4.項目運營需要平衡速度與利潤，從現(xiàn)金流角度進行評估，大運營體系如何在項目操盤中應(yīng)用？

搭建運營管理體系模型--評估體系、控制體系、規(guī)劃體系。

5.運營管理的事項紛繁復(fù)雜，如何能讓運營起到統(tǒng)籌各的作用？

從對經(jīng)營影響的角度出發(fā)，對各提出運營管控要點；從現(xiàn)金流邏輯出發(fā)，明確對經(jīng)營的影響。

6.不論運營管理還是計劃管理落地需要機制匹配，機制如何制定？

機制的打造--依靠輔助文件、會議評審設(shè)置確保計劃管理與運營管理機制的運行。

【課程對象】

1、公司管理層（中高層）、各部門負責(zé)人、儲備人才

2、運營管理部門負責(zé)人及運營人員全體

【導(dǎo)師】

許老師：啟航房培商學(xué)院特邀講師；

曾任萬科集團本部運營高管；現(xiàn)任某100億房地產(chǎn)集團運營負責(zé)人；統(tǒng)計學(xué)碩士；深圳房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。

于2008年加入萬科，從事運營管理10余年，風(fēng)險管理3年，負責(zé)公司經(jīng)營戰(zhàn)略、計劃分解、統(tǒng)籌會議、風(fēng)險防控等工 作，專長于計劃管理、流程管理、會議管理和風(fēng)險管理工作，特別在全生命周期運營管理和全運營管理方面有深入研究。

許老師4年萬科本部及城市公司運營管理經(jīng)驗，經(jīng)歷公司從單項目向多項目運營的轉(zhuǎn)型期，公司規(guī)模從初創(chuàng)成立到50億級規(guī)模，運營項目品類豐富，即包括傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)全品類（首置首改、再改、等），也包括旅游度假、綜合體等新品類項目。對房地產(chǎn)全開發(fā)流程和項目運營管理有深刻了解和實戰(zhàn)經(jīng)驗，完成房地產(chǎn)全景開發(fā)流程梳理，實現(xiàn)從計劃管理向運營管理的轉(zhuǎn)變及探索，并開發(fā)出適應(yīng)不同階段運營管理需求的工具。

現(xiàn)任某100億房地產(chǎn)集團運營負責(zé)人，從另一個層面開展運營管理，任職運營負責(zé)人兼職內(nèi)部講師，在萬科的運營管理體系基礎(chǔ)上，發(fā)展出適用于現(xiàn)有公司的運營管理體系，以“全、全周期”為特點，以資源管控、利潤管控為重心，以戰(zhàn)略實現(xiàn)為導(dǎo)向，通過績效和激勵輔助管理意圖實現(xiàn)。兼職集團內(nèi)部講師的同時，主要為新員工講解運營管理，輔助新員工形成以運營目標(biāo)為導(dǎo)向，促使公司形成合力，以講課風(fēng)格和內(nèi)容獲得內(nèi)部好評。

部分客戶：

萬科集團、鄭州國控、華潤置地（北京、三亞）、佳兆業(yè)、中鐵二局、東莞金地、北科建、融創(chuàng)地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、中旭地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中天集團、神州天立、東旭鴻基、成都中鐵、渝高地產(chǎn)、星耀地產(chǎn)、盛勵集團、陽光大地、景貿(mào)地產(chǎn)、重慶京澤、上海鴻升....等等

【課程大綱】

章、房地產(chǎn)發(fā)展趨勢對運營的要求：從現(xiàn)金流角度理解行業(yè)變動邏輯

1.房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營屬性變動帶來的運營職能變化

2.從現(xiàn)象到本質(zhì)--分析當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控措施及某些房地產(chǎn)現(xiàn)象

3.現(xiàn)金流趨緊的行業(yè)趨勢表明運營管理越來越重要

第二章、白銀時代對運營管理的重新定義：現(xiàn)金流管控是大運營管理的核心

1.以現(xiàn)金流為導(dǎo)向的運營管理在項目運作和公司發(fā)展重的作用--案例討論及分享

2.運營管理的角色定位--平衡速度與利潤，關(guān)注投資收益

3.大運營管理是以現(xiàn)金流為導(dǎo)向的運營管控

案例：說明運營管理對于項目經(jīng)營結(jié)果的影響，體現(xiàn)運營管理的價值

第三章、以現(xiàn)金流為導(dǎo)向的大運營管控模式在計劃管理與統(tǒng)籌經(jīng)營方面的落地

1.匹配大運營管理要求的計劃管理--可以驅(qū)動經(jīng)營的計劃管理

運營管理管控三大層面--管目標(biāo)、控進度、防風(fēng)險

1)管目標(biāo)層面

計劃來源決定經(jīng)營模式：經(jīng)營考核從事項轉(zhuǎn)向經(jīng)營結(jié)果

目標(biāo)的經(jīng)營導(dǎo)向性指導(dǎo)計劃

案例--如何設(shè)置項目目標(biāo)：從項目的經(jīng)營價值出發(fā)

目標(biāo)的動態(tài)跟進，主動式地進行計劃調(diào)整

案例--多維度分析，動態(tài)調(diào)整，確保目標(biāo)達成

2)控進度層面

計劃編制“七宗罪”及編制原則，從運營角度評審計劃--案例實操、工具介紹

演練：簡易計劃編制

在運營的要求下，如何提升計劃執(zhí)行效率？

應(yīng)對不同經(jīng)營價值的項目有不同的開發(fā)節(jié)奏選擇

梳理關(guān)鍵節(jié)點--通過賦予計劃節(jié)點運營屬性、通過關(guān)鍵路徑等方式，提升計劃管理的效率

通過彈性設(shè)置，保障計劃管理的核心--持續(xù)供貨、以銷定產(chǎn)

案例--如何設(shè)置開發(fā)節(jié)奏：經(jīng)營--銷售--開發(fā)

3)防風(fēng)險層面

放眼項目全周期整體開發(fā)策略，規(guī)避短視思維--案例說明

2.以全周期、全為出發(fā)點，以經(jīng)營為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)運營的全過程統(tǒng)籌

統(tǒng)籌的關(guān)鍵是找到全過程各階段的管控觸點--即運營切入點：

項目論證階段--項目拓展：5個觸點

項目策劃階段--定位策劃：2個觸點

設(shè)計管理階段--設(shè)計管理：4個觸點

工程管理階段--報建管理：3個觸點

工程管理階段--采購管理：3個觸點

工程管理階段--成本管理：3個觸點

工程管理階段--工程管理：4個觸點

銷售管理階段--銷售管理：5個觸點

產(chǎn)品交付階段--客戶服務(wù)：3個觸點

房地產(chǎn)開發(fā)職能管理的關(guān)鍵觸點 ：

財務(wù)管理--5個觸點

人力資源--2個觸點

注：此部分將通過小組討論或演繹的方式進行講解

第四章、以現(xiàn)金流為導(dǎo)向的大運營管控如何以運營體系方式落地--以項目操盤為核心實現(xiàn)向運營創(chuàng)造價值

1.運營管控三大層面與管控內(nèi)容的結(jié)合--統(tǒng)籌現(xiàn)金流、資源和利潤管控

管目標(biāo)--明確項目經(jīng)營價值--現(xiàn)金流管控

控進度--以“儲、產(chǎn)、供、銷、結(jié)”的合理來控制節(jié)奏--資源管控

防風(fēng)險--以投資收益的維度管控指標(biāo)及任務(wù)分解--利潤管控

2.運營體系搭建：評估--控制--規(guī)劃--評估

運營管理體系框架--以運營角色定位和大運營管控內(nèi)容為出發(fā)點搭建

運營體系--評估：現(xiàn)金流管控

如何合理評估項目目標(biāo)的設(shè)定：案例說明

從定量和定性的角度分析項目：案例說明

運營體系--控制：資源管控

土地資源--儲--指標(biāo)及案例分析

在途資源--產(chǎn)--指標(biāo)及案例分析

可售資源--供--指標(biāo)及案例分析

已售未結(jié)資源--銷--指標(biāo)及案例分析

結(jié)算資源--結(jié)--指標(biāo)及案例分析

工具介紹--六季度資源表、資源體系電子化

結(jié)合案例進行分析說明“儲-產(chǎn)-供-銷-結(jié)”各階段的管控

運營體系--規(guī)劃：利潤管控

從項目利潤的角度：設(shè)置收益決策觸發(fā)點--案例說明

從其他維度看待利潤--利潤管控指標(biāo)（引入時間、機會成本、投資等維度理解利潤）

從投資收益角度看待經(jīng)營對的指導(dǎo)--結(jié)合案例說明

工具介紹--運營表

運營體系--評估：運營評估（指標(biāo)化管控：將運營管理從繁雜無章的事務(wù)管理轉(zhuǎn)向指標(biāo)管理，有助于判斷公司運營短板，實現(xiàn)精益求精）

針對不同運營定位的項目設(shè)置評估指標(biāo)（過程評估）--案例說明

3.運營管理的機制：

大運營管控的運行機制--從運營定位到計劃管理

會議評估機制設(shè)置--規(guī)范拿地后的運營動作落地

【課程說明】

【主辦機構(gòu)】啟航房培

【時間地點】2020年6月13-14日 長沙（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組）

【培訓(xùn)費用】4800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

【報名咨詢】齊老師 （同）

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