關(guān)鍵詞 |
馬鞍山安利 |
面向地區(qū) |
產(chǎn)地 |
廣東 |
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品牌 |
國產(chǎn) |
圖案 |
插畫 |
顏色 |
橘紅 |
馬鞍山安利店鋪送貨電話：151 1830 9488 聯(lián)系人：劉小姐 微：YAN373667234
轉(zhuǎn)介紹的銷售成功率遠(yuǎn)大于其它方法。所以營銷伙伴需要特別重視這一點，有意識地培養(yǎng)顧客轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣。但需要注意的是，雖然轉(zhuǎn)介紹顧客能帶來事半功倍的效果，但并不代表顧客都會愿意為我們轉(zhuǎn)介紹，這需要靠營銷伙伴在銷售、服務(wù)的過程中，與顧客建立良好的關(guān)系，獲得顧客信任。這個過程并不是一蹴而就的。我們還需了解，愿意為營銷伙伴轉(zhuǎn)介紹的顧客，他們承擔(dān)著個人風(fēng)險，因為只有對營銷伙伴非常信任才愿意進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，所以營銷伙伴更應(yīng)該珍惜。認(rèn)識轉(zhuǎn)介顧客，要學(xué)會借力，生人熟做。借力包含三個方面：借人，借信息，借關(guān)系。由于在營銷伙伴與顧客之間有介紹人之間的關(guān)系，所以在與轉(zhuǎn)介紹朋友建立關(guān)系的過程中，我們一定要學(xué)會借力。邀請介紹人陪同拜訪，如果不能一同拜訪，也請介紹人進(jìn)行電話溝通，提前做好鋪墊。事先了解顧客的信息，如顧客的家庭情況、工作狀況、個人喜好或禁忌等，并通過這些信息，找到同頻話題并提前做準(zhǔn)備。營銷伙伴可以利用介紹人的關(guān)系，快速拉近與轉(zhuǎn)介紹顧客的關(guān)系并建立友好而安全的氛圍，預(yù)留跟進(jìn)話題。
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