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1、黃金陳列帶
指商品陳列時，容易讓顧客看到或拿到的區(qū)域，一般指肩膀以一下至腰部以上的區(qū)域，高度約在0.85－1.50m左右。此區(qū)域一般用來陳列利益貢獻度高的商品。
2、米效
指在超市貨架上，銷售面直線長度的每米的銷售額。
3、增長率
銷售增長率=(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1。 環(huán)比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
4、毛利率
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*。
5、巡店
管理層進行的巡視賣場的工作。
6、POP
即Point Of Purchase，購買商品時的廣告。是一種為引起顧客的興趣和好奇心的情報發(fā)送手段。在商品名、標語、價格等以適當的形式、大小、顏色及易讀性上下些功夫營造效果。
7、DM快訊
大型綜合門店常用的一種促銷的廣告彩頁，發(fā)給會員或顧客。
8、小蜜蜂 small DM
正常DM以外，為加強促銷而提供給顧客的不定期小型或單頁的DM。
9、Bar Code
條形碼，指將商品的號碼用“線條符號”代替，以便讓掃描器閱讀，再經電腦解碼，由“線條符號”變?yōu)椤皵底址枴?，作為商品從制造、批發(fā)到銷售的自動化管理。
10、店內碼
超市內部印制的條形碼，遇到無條形碼商品或商品條碼損壞等多種原因造成的條碼失效時使用。店內碼在收貨部申請打印。
11、動銷比動銷比，即動銷率=動銷品項數/庫存品項數*。存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
12、庫銷比
如果想知道商品的庫存量是否合格，就需要通過庫銷比來得知，它是指庫存量與銷售額的比率。通常有按月計，年計等。比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產或進貨跟不上。
存銷比（庫銷比）是指在一個周期內，商品平均庫存或本周期期末庫存與周期內總銷售的比值，是用來反映商品即時庫存狀況的相對數。存銷比=月初庫存金額÷當月銷售額。
13、周轉率
對某一類商品銷售的進度，由此來判別采購商品是否正確，及追加作業(yè)是否正常，及庫存數量是否正常。有時用周轉天數表示。周轉率=商品平均銷售額÷平均庫存額。
14、ABC分析法
是指對商品或項目的管理手段。ABC分析的具體做法是：將商品依度由高到低排行，計算出每一項商品銷售額構成比及累計構成比，以累計構成比為衡量標準，即80％的銷售額約由20％的商品創(chuàng)造，此類商品為A類商品；15％的銷售額約由40％的商品創(chuàng)造，此類商品為B類商品；5％的銷售額約由40％的商品創(chuàng)造，此類商品為C類商品。

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