如何處理庫存服裝 經(jīng)常會有服裝企業(yè)老板這樣說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。 通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫、光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。 休閑服裝市場這幾年增長很快，據(jù)說光廣州北京路，一年就有過億的休閑服銷售額，班尼路、佐丹奴、cy等都在那里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個全國的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個的休閑服廠家，2019年銷售額為1個多億，而其倉庫庫存也達(dá)到了一個億以上，幾乎和銷售額持平。你說該廠家傷不傷心。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會帶來大量的庫存。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時常見到新品上市時候八九十元左右，而到換季時候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購者云集。廠家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費者對品牌的價格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據(jù)調(diào)查，佐丹奴還是消費者心目中的服裝，而現(xiàn)在呢，還有幾個人會因為穿佐丹奴而榮？ 　西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險相對要小些。但你只要去看看現(xiàn)在杉杉、雅戈爾等在很多特賣場處理前幾年的產(chǎn)品時候你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了?，F(xiàn)在聰明的消費者買襯衫通常都會選擇在轉(zhuǎn)季的時候，因為那時候必然有很多品牌會為清貨而進(jìn)行打折。 　女裝日子更難過，女裝款式、面料更新很快，女性消費者誰也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年肯怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉庫里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國女裝發(fā)展，中國女裝至今缺乏的主要原因。誰能隨意列舉出一兩個全國性的女裝品牌，很難啊。

假如你有足夠的砍價身手，能以低廉的價錢把他們手中的庫存吃下來，一定能取得豐厚的利潤。 國外打折商品 國外的世界在換季或節(jié)日前夕，價錢十分廉價。假如賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫助，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即便售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，riben留學(xué)生“桃太郎”的店鋪運營riben新的化裝品和美容營養(yǎng)保健品，經(jīng)過航空運保送到國內(nèi)以至世界其他國度，目前在淘寶和易趣都有店鋪。由于其化裝品新穎，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更廉價，因此遭到追捧。 批發(fā)商品 一定要多跑地域性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟習(xí)行情，還能夠拿到很廉價的批發(fā)價錢。經(jīng)過和一些批發(fā)商樹立了良好的供求關(guān)系，可以拿到一手的盛行貨品，而且可以網(wǎng)上銷售的位。找到貨源后，哪里回收庫存服裝可少量的貨試賣一下，假如銷量好再思索增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，常常是商品賣出后才去進(jìn)貨，這樣既不會占資金又不會形成商品的積壓。

服裝朋友們別擔(dān)心，經(jīng)營庫存服裝店 庫存服裝店被人詬病的大概有這幾點： 首當(dāng)其中就是產(chǎn)品展示有限，門店大小決定了擺放產(chǎn)品的多少，并且有營業(yè)時間，關(guān)門后顧客想逛都沒有機(jī)會。 其次就是成本太高而且效率低下，很多生意人甚至還在用紙張記錄會員訂單，降低了運營的效率。 后就是門店對客戶缺乏黏性成本更高，客戶離開后就很難去維護(hù)了。 然而僅憑以上幾條就斷言實體店的前程是不是有點斷章取義？外貿(mào)庫存服裝店有著天然的優(yōu)勢！ 實體店的優(yōu)勢1體驗——“只容在口，不容在手” 庫存服裝店的燈光，裝飾，觸感，味道……是圖片代替不了的，無論是小到一個飾品的試戴，還是大到大家電的試用，在買之前顧客至少心里有底。更重要的，身邊還有的銷售人員進(jìn)行解說，提升購買欲望。 2連帶率——“好吃你就多吃點” 去線下逛街你是不是常常多買了一些你原先沒有想買的東西？可能是逛到了才發(fā)現(xiàn)自己缺，也可能是上面的促銷價格讓你莫名動心，甚至有可能是因為這樣?xùn)|西遭到了大家的哄搶所以你也去“摻和了”，所以一般線下的實體購物的連帶購買率要高出很多。買個衣服隨手搭配個鏈子，買套化妝品順便帶一包化妝棉等都是常事。你看著電商的銷售額蹭蹭蹭的高，你有算過他們的客單價和盈利么？ 3即買即用——“快到碗里來！” 在網(wǎng)上，再快也就是順豐第二天一早給你送來，在實體店你刷完卡就能馬上占有，一秒都不用等！這就是不同購物方式帶來的感受，尤其是碰到緊急情況，只有線下庫存服裝店這一個選擇呢。 那么問題來了，既然外貿(mào)服裝店并不比線上網(wǎng)店差，那為什么大家都不看好呢？很有大一部分原因，是因為許多生意人還守著老一套，在店里“守株待兔”的等客上門。做網(wǎng)店的都在沒日沒夜鉆研、學(xué)習(xí)及花錢推廣，作為實體零售行業(yè)的你，也需要主動出擊，跟經(jīng)營網(wǎng)店的人付出一樣的心思、心血時。自然就會成均衡態(tài)勢了。 你需要偷師網(wǎng)上的3個技能 技能1：服務(wù)！服務(wù)！服務(wù)！ 重要的事情說三遍！ 網(wǎng)店的服務(wù)牛的地方在哪里？ 是一口一個“親”？不！說白了這是任何企業(yè)都能做到的基礎(chǔ)服務(wù)，不管你是線上線下。 是“性”？不！你要知道服裝尾貨店銷售人員的性，不是網(wǎng)上的客服能夠媲美的。舉個簡單的例子，買衣服時，當(dāng)你問客服這個衣服有沒有我的尺碼時，客服只能截一張尺碼圖給你，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個圖上的尺寸有一定的誤差，千萬不要因為尺碼不合適給我們差評之類的話，但是實體店的很多銷售員，都是看一眼直接給你適合的尺碼讓你試穿。這就是性的不同給出的不同的服務(wù)體驗。 那么網(wǎng)店的服務(wù)究竟哪一點值得服裝尾貨店借鑒？是對客戶的了解。如果你用過網(wǎng)上的客服軟件，你會知道，在你向客服打出你好兩個字的時候，那邊的客服已經(jīng)知道你的基本資料，你剛剛看了或者你曾經(jīng)買過哪幾個產(chǎn)品等資料。所以溝通的時候基本毫無障礙，對癥下藥，成單幾率翻倍上升。反觀服裝店，又有幾個銷售會對進(jìn)來的老客戶了如指掌？ 當(dāng)然，這個對于網(wǎng)店有先天優(yōu)勢，因為數(shù)據(jù)都是自動呈現(xiàn)，無需客服記憶。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 其實女人在買衣服時不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來新的感覺和風(fēng)格，在買賣的過程中女人都習(xí)慣討價還價，這已經(jīng)讓百分之九十的女人在散貨店養(yǎng)成的習(xí)慣，她們也樂于享受那討價還價其中的感覺。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價，需要幾方面因素的結(jié)合，才能慢慢把定價這個模式做起來。但畢競每個人的店鋪地段不同，環(huán)境不同，消費觀點不同，所以并不是每個地方都適合把散貨店做定價模式來經(jīng)營。大家在確定是否做定價銷售前，先多做調(diào)查與實驗。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？不要以為便宜一定好賣。 找準(zhǔn)消費人群才是重要的。新手容易犯的錯誤就是去批發(fā)市場就拿自以為便宜的貨，這樣的錯誤麻豆也犯過?，F(xiàn)在我只做的款，而不是便宜的款。

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